靠瓶子，他们每年卖出一千多万箱伏特加

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告捷的营销，一定是精准锚定消耗群，让品牌在声量和销量上都取得劳绩的，但要成为经典，它产生的后果和影响力就不仅是一时的，乃至，如此的营销偶尔能协助品牌超过消耗群壁垒，将更多人划为潜伏客户。

就最初这点来说，相对伏特加的营销一定是最典范的。

试想，一个几乎没有喝过烈酒的人，好比我，有一天必要置办一瓶伏特加，没有太多上网搜刮比对的时间，那我第一选择，应该就是相对伏特加（Absolut vodka）。无他，全因这个瓶子，我总以为在哪儿见过，并且，它看上去还挺顺眼。

迩来，他们和英国产业计划机构SR_A互助，由计划师Dr Samuel Ross操刀，推出了针对中国市场的限量款（仅1500瓶）。

这就是相对伏特加令偕行最倾慕妒忌的场合吧——很多人乃至不太喝酒的人，约莫都十分熟习这个品牌，最少，对谁人瓶子不生疏。

是的，在玩儿包装这件事上，哪怕是相反拥有一个标志性的玻璃瓶的适口可乐，在面临相对伏特加时，约莫都“不敢造次”。

毕竟，自1980年开头，瓶子就是相对伏特加营销的“相对中心”，也正是这个了不得的点子，协助这个瑞典品牌，从美国走向了全天下。本年，在FBIF2023食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展上，相对伏特加的包装研发总监Elin Furelid亦分享了品牌在包装创新和营销上的履历和实践。

“相对卖不出去”的纯透瓶子

1879年，Lars Olsson Smith告捷的将一连蒸馏法运用到伏特加的酿制历程中。这种共同的蒸馏办法将伏特加酒一连蒸馏上百次，直到消灭酒里一切的杂质。它极大改良了改动了以往瑞典酿酒工艺粗糙，取得了“相对单纯的伏特加”——Absolot Rent Branvin，这就是相对伏特加最初的名字。

不外，固然诞生自瑞典，但相对伏特加的腾飞之地，却在美国。

倾销行业的人约莫会立刻想到TBWA为他们制造的那张具里程碑意义的平面倾销——Absolut Perfection。它推翻了以“产地”和“汗青”为卖点的传统伏特加营销办法，以一种十分贴合品牌调性的“地道”感，掀开了相对伏特加在美国的着名度，也创造了属于本人的“神话”。

不外，在此之前，约莫我们还可以再多聊两句其他的，有关倾销中的相对主演，那支瓶子诞生的历程。毕竟，是先有了它的“离经叛道”，才有了厥后这张打破传统的倾销。

要晓得，相对伏特加自诞生之后，不休是“仅瑞典有售”，如此的情况，一连到20世纪70年代，瑞典人对烈酒的热情开头分明低落。纵然国度层面举行了很多积极，但当时人们开头广泛以为葡萄酒是更好的选择。一场名为“Spola kr?ken”的活动乃至勉励国人完全中止饮用烈酒。

这统统，让事先相对伏特加的策划公司Vin＆Sprit（1917年瑞典当局把持了整个国度的酒精行业，相对伏特加被Vin＆Sprit接受）决定，拓展市场，到外洋去。他们对准了美国，十分接待伏特加品类的新市场。

但是，要论伏特加，必会想到俄罗斯，相对伏特加这一来自瑞典的品牌，要怎样突出重围？

时任Vin＆Sprit公司CEO的Lars Lindmark找到了倾销公司Carlsson & Broman，一家曾帮他们推行啤酒品牌Pripps Bl?，并终极占领40%瑞典啤酒市场的创意机构。他们将中心放在了酒瓶计划上。机构的团结创始人及创意总监Gunnar Broman在斯德哥尔摩老城区的一家古玩店找到了灵感——药瓶，要晓得早在16、17世纪，伏特加是作为药品在药店贩卖的。

相对伏特加早前的酒瓶计划。? Jesper

事先年轻的艺术总监Hans Brindfors卖力了瓶子的计划：纯透的瓶身，产物分析被直接印在正面，而不是印在标签纸上，夺目标产物名字之上，是创始人LO Smith的头像。这种我们今天看来十分稀松寻常的极简风计划，放在事先，好坏常具有打破性的。

由于，在事先的酒类市场，贵价酒的包装总是“穿金戴银”，极尽奢华和繁复。

Broman和Vin＆Sprit的卖力人曾和团队一同带着他们的产物到美国举行调研，得出的结论是，人们对这款瑞典伏特加很感兴致，但对这一具挑唆性的瓶子并不买账。市场专家以为，它们被安排在货架上时，基本不会被望见。是啊，它们几乎是纯透的呀。

? Tim Rü?mann

但是，正是由于人们对这款瓶子投以的特别眷注和批评，反而让Broman以为这个计划可以告捷，“我乃至要挟称，假如要换瓶子，我就退去这个项目”，他在事后追念中说到。

到这里，我们可以接上TBWA的故事了。