干邑以外的白兰地，中国有20亿元“隐形”市场？｜WBO独家

提及中国白兰地市场，广东一定是个绕不开的话题，而提及广东白兰地，业内的核心又无一不在以“三大洋”为首的主流干邑品牌身上。

内幕上，广东超百亿级别的白兰地市场中，另有很大一局部好坏干邑白兰地的受众人群，WBO就此举行了一番观察，与广东的酒商伙伴深化地聊了聊国内这局部“隐形”的市场。

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一超多强，

国内非干邑白兰地市场超20亿

深圳和富酒业谢斌报告WBO，公司于本年7月份开头引入得凯利和奔富15年两款白兰地品牌，相应数据暂未体现，而市场上主流的非干邑白兰地品牌有张裕、雷诺、福阁、万事好等，此中可主要分为三大类：一为入口白兰地，比如雅文邑、奔富等；二为入口原液，国内灌装的，比如雷诺、得凯利等；三为纯国产的，比如张裕、中粮长城等。

广东一出名酒商朱俊（化名）则以为，非干邑白兰地可直接区分为国产和入口，整个市场最大的品牌是张裕，每年营收过亿，别的，尚有不少诸如福阁、佳运来、格兰轩、战臣、雷诺等万万级的品牌。

相反的分类在广东另一酒业大商林静恒（化名）这也取得认同，他表现，现在公司主要在卖一款名为橡木统的法国白兰地，一年中VSOP能卖出2个柜，XO可卖出3个柜，如今市面上主要在卖的白兰地品牌主要是张裕、雷诺、福阁等。此中，张裕三星30多，以量取胜，雷诺60多，包装相对标致，福阁一百多，酒质、包装、和运营都还不错。

分类基于市场了解，广州俊涛名烟名酒连锁张俊宇则更乐意将白兰地市场分为干邑和非干邑两大类，据他先容，现在公司主要在做的非干邑白兰地有张裕、格兰轩和古迹1860三个品牌，价格从几十到1000元多不等。

福阁中国运营商叶枫向WBO先容，福阁的主力产物在150到400元之间，最高600多元，每年能做到几万万的营收，现在市场中最大的品牌照旧张裕，一年能有七八个亿。

从多个酒商反应的数据综合来看，国内非干邑白兰地的市场最少有20多亿，此中广东就有约莫10多亿，现在张裕为上亿级的大企业，别的另有不少万万、百万级别的非干邑白兰地品牌，已构成一超多强的场面。

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品牌会合在中低端，

非干邑白兰地的差别化竞争

非干邑白兰地何以在干邑大品牌林立的广东市场仍旧占据一席之地？

大大多酒商以为，非干邑白兰地主要作为干邑的增补产物，走的差别化竞争的路途，卖得最好的价格基本都会合在几十到一百出头，其渠道和售卖办法照旧和干邑基本一样，日夜场都有贩卖，主要为烟旅店、夜店、商超等，不同的是，非干邑白兰地更为下沉，在体量较小，数目浩繁的百货店、小卖部都有铺货。

谈及受众人群，谢斌表现，非干邑白兰地受众主要以年轻报答主，消耗力不强，关于外来事物可以去承受改动，但他也提到，广东整个市场受白兰地影响很大，也有一些年岁较大的会去喝一些白兰地，而在没有白兰地消耗习气的要地则基本以年轻报答主。

不同于谢斌，朱俊则以为，非干邑白兰地的主要消耗人群应是50岁以上的广东当地住民，年轻人相对较少，他提到，在100元以内的价格区间，以张裕和雷诺为主的白兰地不管是包装照旧口感都深化民意，张裕有款白兰地乃至打出“不到四十喝不出的味道”。

林静恒表现，非干邑白兰地在都市郊区、州里、三四线都市占据率很高，特别是张裕白兰地，卖酒就像卖水一样，还玩返现，一个瓶盖3块钱，对市场把控极强。据他泄漏，公司早些年曾做过张裕三星白兰地，价格30多一瓶，量固然很大，但市场距离都市较远，运输本钱很高，每瓶的毛利不高。

张俊宇报告WBO，经过公司的市场终端反应，非干邑白兰地的受众人群主要会合在都市中，各个年事层的人群都有。

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干邑宁有种乎？

张裕对标三大洋打击高端白兰地市场

值得注意的是，非干邑白兰地市场仍处于群雄分裂的形态，鱼龙稠浊，品牌多而繁芜。

谢斌表现，现在国表里的酒业大公司都有本人的白兰地品牌，外洋有保乐力加、帝亚吉欧、奔富、汉凯等，国内有张裕、中粮、王朝、威龙等，乃至青岛啤酒也在做，别的，烟台另有很多不着名的灌装白兰地品牌，外洋除了法国的，西班牙、德国这些国度都有相应的白兰地品牌，归根结底，“太碎片化了”。

除此之外，国产白兰地除了张裕外，各位晓得更多的就是烟台的灌装，没有产区看法，且推行不够。

“各位都以为广东人有钱，但但是广东没有钱的人更多”，朱俊表现，市场批发价几十的白兰地，都能喝出几万万，乃至上亿的量，足见受众人群之大。

对此，叶枫也表现，非干邑白兰地20到100元之间就有很多品牌，故意思的是张裕白兰地中奉献了主要营收的三星金奖白兰地批发价格就20多元，却能做到几个亿的量，这正中的人群数目照旧很巨大的。

固然现在整个烈酒市场，威士忌势头很猛，以“三大洋”为主的主流干邑又牢牢把持白兰地的头部话语权，但仍旧有不少酒商看好非干邑白兰地的将来市场。但众酒商都以为，假如能有头部企业动员将白兰地做起来，将来市场不成估测。

那么，这个企业会是现在市场的佼佼者——张裕吗？

张裕2020年年报

张裕2020年年报体现，白兰地板块整年营收8.77亿元，此中广东地区奉献4.6亿元，同时，近期的2021年半年报也体现，上半年白兰地营收5.02亿元，在团体总体营收的比重进一步增长。

张裕2021年半年报

除了广东市场酒商们熟知的张裕三星白兰地，往上在100元、200元区间另有张裕四星和五星，别的，尚有业内人士泄漏，张裕在白兰地市场的野心绝不仅仅是干邑品牌的增补产物，得益于中低端市场终年的稳扎稳打，张裕在近几年偏重推出了对标干邑高端品牌的可雅白兰地系列。

该业内人士进一步向WBO泄漏，张裕的战略是错位竞争，可雅10年、15年、30年分散对标三大洋中的VSOP、XO和EXTRA，在级别和价格外表完成双跨越。

别的，内循环之下，新国潮活动发达提高，新疆作为国内白兰地的紧张产区比年来也在品格提升的同时，在市场不休蜕变、破圈，在这次采访中就有酒商提到，近期有听到新疆天塞的白兰地将要布局广东市场的消息。

固然，现在来看国内非干邑白兰地市场20亿的容量照旧太小，但不成否定的是，其眼前掩盖的受众人群是不成限量的，质变惹起质变，干邑光环之下，非干邑白兰地可否进一步扩容，我们拭目以待。