广东小瓶白兰地市场观察：大牌试水，乍暖还寒｜WBO观察

文 | WBO团队

编 | Candy

克日，有读者向WBO烈酒商业察看泄漏，小瓶装白兰地在广东终端市场的可见度越来越高，乃至开头进入原本是米酒依据地的早茶消耗场景。那么现在市面上小瓶装白兰地的规格主要有哪几种？种种规格的贩卖情况怎样？小规格产物的市场占比和推行力度怎样？WBO采访了干系业内人士。

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干邑白兰地：“三大洋”局部小瓶装产物靠补助，

其他品牌动销不抱负

主要从事入口洋酒批发业务的酒商李明（化名）报告WBO，现在“三大洋”都有小瓶装产物，具体可分为350mL、200mL和50mL。

在350mL规格下，人头马有VSOP和特级两款产物，马爹利也有蓝带和名士两款，轩尼诗则仅有VSOP一款。这此中，人头马VSOP和特级、马爹利名士这三款产物卖得较好，主要缘故是厂家将产物包给酒仙网和京东贩卖，且补助力度较大。他以350mL马爹利名士为例，原本的批发价是240元/瓶，如今补助后的网上价格在190元/瓶支配，置办两瓶的总价比买1瓶700mL装产物还要低，消耗者固然会选择350mL装的产物。

“350mL装产物在线下渠道摆设中不处于‘C位’”

在200mL规格，人头马和轩尼诗各有一款VSOP产物，马爹利出席。这个规格的产物除了外表提到的因补助带来的价格上风外，现在的确能在早茶消耗场景见到一定的踪影，李明以为这与中产家庭增长带来的消耗晋级干系，在原本米酒和国产白兰地占统治位置的早茶场景占得一席之地。

至于50mL规格，“三大洋”一切产物都有相应版本，业内俗称“酒版”，寻常是作为大容量规格产物的赠品配套促销或作为喜好者保藏所用，批发很少。据李明先容，迩来餐吧这种新的餐饮消耗情势却动员了50ml规格产物的销量，通常由白兰地+鸡尾酒+饮料构成套餐情势来举行餐酒搭配，遭到消耗者的喜爱。

李明总结到，现在局部小规格包装“三大洋”产物的热销主要照旧得益于厂家安静台的补助，一旦补助低落或取消，消耗者约莫率照旧会回归常规包装产物。至于3L、6L这些原本受宴席消耗喜爱的大规格产物，由于遭到疫情影响，客岁到本年的销量下滑很大。

“50mL装‘酒版’更多是作为大瓶装的赠品”

佛山和喜酒业卖力人陈飞健表现，店里也有署理干邑品牌的小瓶装产物陈列，主要以50mL的酒版为主，平常贩卖情况并不抱负，200mL和350mL装产物也少有人问津。

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其他白兰地：125mL装产物批发价20-30元，

早茶消耗场景占比并不高

另一位业内人士王逸（化名）报告记者，现在在广州小瓶装的白兰地主要在大排档和酒吧贩卖比力多，酒吧主要将其用于调制一款叫“HighBall”的鸡尾酒。现在市场上小瓶装白兰地的主要品牌包含张裕、格兰轩、福阁、佳运来、雷诺拿破仑等，规格都是125mL支配，价格亲民，以福阁125mL为例，批发价26元/瓶，其他品牌的产物批发价基本也位于20-30元这个价格区间。

“其他小瓶装白兰地现在在早茶消耗场景占比不高”

至于白兰地进入早茶消耗场景，王逸表现由于小瓶装白兰地的便携性，但是以前不仅限于早茶消耗场景，很多人带一瓶出去，早中晚都可以喝。他对白兰地将来市场持兴奋态度，由于在中高端消耗市场干邑格式相对安稳的条件下，中低端消耗人群另有宏大的潜力可挖，起首是广东消耗者对白兰地的承受度很高，其次随着白兰地品格的提高，其性价比也越来越取得消耗者的认同。

王逸同时表现，现在针对小瓶装白兰地的推行支持照旧比力少，最多就是一些陈列嘉奖，但也不会很多，基本就是送2-3瓶小瓶装产物。

深圳嘉德士酒业也推出了路邑名仕小瓶装白兰地产物，规格为125mL，市场批发价在20元/瓶支配，据卖力人金承毅先容，产物主要走餐饮和商超渠道，早茶消耗场景占比不大，由于该场景主要照旧被米酒和张裕白兰地产物占据，但随着消耗晋级，将来照旧有市场空间的。

据一位对张裕白兰地比力了解的业内人士泄漏，张裕白兰地产物在广东市场仍以大瓶装（700mL和500mL）为主，小瓶装产物的贩卖占比并不高。主要是由于小瓶装产物主要面向年轻人群，现在年轻人对白兰地的承受度另有待提高，别的，性价比也不如大瓶装产物。该业内人士表现，前些年张裕也曾重点推行过小瓶装白兰地，不外他以为这个市场还处于培养阶段。

陈飞健也表现，据他察看在早茶时喝白兰地的人较少，喝米酒的也是以老年报答主，且呈变小趋向。