独家 | 酩悦香槟缘何成为第一热销香槟？

WBO专栏作家 / 李村木

酩悦香槟在香槟这一品类中的位置，可谓众所周知。

据官方公布的数据体现，酩悦香槟在2014年度，其举世销量也位列香槟这一品类中的第一，其举世总销量为245万箱，超出第二位90万箱。

（酩悦香槟“向1743年创建致庆”热气球）

而日前，有熟习香槟市场的人士报告笔者：在中国市场，酩悦香槟当下的销量不仅仅是第一，还约莫以前相当于玛姆香槟和巴黎之花的总和。而这三个品牌，是最早进入中国市场的三大香槟品牌。

轩尼诗的主流市场是在北京、上海、广州、深圳等一线都市。据一位上海酒商泄漏：酩悦香槟的在上海的高端夜总会和酒吧销量不休居于首位。在这些夜场一些富二代们常常聚会会议时一口吻就点10瓶乃至数十瓶。而这股习尚徐徐开头向要地市场传导。

一名熟习酩悦轩尼诗和保乐力加的入口烈酒酒商也指出：在他比力熟习的四川省市场，以为酩悦香槟销量虽稍逊于巴黎之花。但酩悦香槟在此地基本未做太多推行，靠的是本身极大的品牌着名度，走的都是天然销量。保乐力加在四川省投入了不少推行本钱，这才使得巴黎之花的销量略微优于酩悦香槟。

关于销量成绩，笔者亦接洽上酩悦轩尼诗设在上海的贩卖公司MHD(Mo?t Hennessy Diageo)。但是恐因酩悦轩尼诗为上市公司，该公司干系人士表现2015年的业绩现在尚属奥密，不克不及泄漏。但她见告笔者，在酩悦香槟地点的品类中，他们不休自称本人乃“第一”或“引领者”。

价格恒定，有利润空间

酩悦香槟为何可以做到如此的成果？其奥密在于价格与利润，价格与销量的相对完善的组合。

北京奥比安酒业仅限公司的李铮以为，这主要依托于酩悦轩尼诗旗下强壮的洋酒贩卖渠道。

“从香槟的特性上讲，香槟是一种饮后让人缺氧、让人兴奋的酒。倘使将它放在夜场，事先尚感、我以为其气氛会显得更为搭配。”李铮说道，“酩悦轩尼诗旗下的轩尼诗VSOP由于拥有成熟的夜场渠道销量，酩悦香槟的贩卖，则借助了轩尼诗既有的渠道。再则，酩悦香槟的价格恰好又介于巴黎之花与玛姆香槟之间，恰好打到正中价位，让消耗者容易承受。”

据一位洋酒经销商泄漏，酩悦原味平凡版香槟拿货价一旦低于250元（平行入口货报价），就会成为抢手货。而夜场终端的售价依据夜场层次不同寻常会到达800-1200元/瓶。其利润空间关于分销商和终端店来说十分可观。

李铮指出，现在香槟在中国市场有一个困难，就是大多是葡萄酒商在做，且依托的是葡萄酒既有渠道。但内幕上香槟很多特性与葡萄酒有所不同。酩悦香槟的销量，除了其本身的品牌佳誉度以外，依托夜场这一渠道举行贩卖，好坏常紧张的缘故之一。

“夜场大牌”带来“蝴蝶效应”

（酩悦香槟以前是夜场点单上的必备）

内幕上，夜场的情境化营销除了为酩悦香槟带来精良的贩卖业绩外，还为酩悦香槟在其他渠道的贩卖带来了蝴蝶效应。

旗下拥有苏荷酒吧、台北纯K等夜场终端的深圳合纵文明团体旗下金悦国际酒业董事总司理刘日中报告笔者：“当下中国，一提到夜场，人们就会想到尊尼获加、轩尼诗、酩悦香槟、芝华士等几个主流品牌。这种情况为酩悦香槟带来了精良的品牌代价，让酩悦香槟即使分开夜场渠道，也可以卖上一个好的价格。”

“酩悦香槟现在在即饮、批发两大阵营下的多个渠道都卖的不错，夜场现在仅仅属于即饮渠道中十分不错的一个板块。”MHD干系人士如是先容。

不外，刘日中在与笔者议论该产物时同时泄漏：由于跟酩悦香槟互相之间一些条件没有谈拢。从2015年下半年开头，酩悦香槟以前不是合纵文明旗下夜场的直接贩卖产物了。其销量亦被全新的主推产物交换。固然在此之前，酩悦香槟的确带来了很大的销量。

两个一批，浩繁二批商

前述熟习酩悦轩尼诗与保乐力加人士指出，酩悦香槟取得较好业绩，跟其简便的营销链条也不无干系。

“酩悦轩尼诗在举国仅两个一批（入口商），分散叫‘帝宝’与‘酩轩’，酩悦轩尼诗下辖贩卖公司MHD会将货品批发给这两家，其他一切的经销商要做，都只能从这两家一批处拿货。包含如今颇为盛宠的电商渠道应该也是云云。而除了这两家一批以外，其他的经销商在举国范围内，都属于二批商。关于酩悦轩尼诗而言，如此简便的一个构架，办理十分便捷。”他说。

刘日中也表现：只管很多人开始会以为酩悦香槟的售价过高，但MHD的定价，以及品牌投入与渠道建立却比力从一而终。这种精良的控盘才能让其产物在市场上终极带来了安定的销量。

固然，也有人指出，酩悦轩尼诗可以如此做，也跟其强势的品牌代价干系。但酩悦轩尼诗的确并未像别的一些着名品牌那样，过分消耗本身的品牌代价。

据前述MHD干系人士泄漏，不仅仅是酩悦香槟，MHD旗下一切品类的产物，都是走的一致的贩卖链条。