双11凡夫物① | 90后卖家备足5倍货量就等今晚开战

客服在电脑前回复主顾成绩，网伙计工忙着打包商品，快递员开车到处穿越取货……明天就是“双11”了，11月9日晚，会萃了浩繁中小电商的犀牛角村的街巷灯火透明，忙碌身影到处可见。

位于广州白云区京溪街道的犀牛角村，由于临近沙太路衣服批发市场，是举国出名的“电商村”。听着一阵阵货品打包时撕胶带的“嗞嗞声”，记者走入一家女装网店，见到了“90后”卖家黄小凯。

举举家之力做电商

“同村懂电脑的都来了”

黄小凯来自湖北孝感，本年27岁，如今他是犀牛角村一家策划女装电商贩卖的老板，五年前他是一名盘算机专业的大学生。

2014年，还在上大四的黄小凯看中电商的提超过息，跑来广州练习，在姐姐的网店里做美工。他姐姐和哥哥都是做衣服买卖，开始在广州开衣服厂，厥后在沙河衣服市场开档口，同时运营各自的网店，自产自销。姐姐的网店做了八年，客服、财务、采买、司机包罗万象，20一局部的团队一年能挣几百万元。

做了两年美工后，黄小凯摸到门道，决定本人出来独干。“淘宝竞争太大，小店要投入很大的推行本钱才干做起来，丢1000元进入约莫只是打水漂。”因此，黄小凯选了推行便宜的拼多多平台，开了一家名叫“潮水香槟小镇”的女装网店。

黄小凯说，犀牛角村里的电商卖家主要从事衣服贩卖，由于衣服消费较简便，并且衣服工场、档口都在四周，容易找到货源。“这里的商家大多进驻淘宝天猫和拼多多，竞争太剧烈，其他平台都被这两家比下去了。”

在犀牛角村里做电商的大大多是湖北人，看到有老乡挣到钱，就拖家带口过去提高。“我们村里懂点电脑的年轻人，基本上都过去了，这里有很多亲戚伙伴。”黄小凯的故乡是孝感市汉川市分水镇同心村，他说，他们村约有500人来了犀牛角村做电商买卖，差不多开了100家店。

倾力冲刺“双11”

事先一星期准备货品

黄小凯的店和其他卖家一样是家庭式策划，员工是本人的爸妈、舅妈、女伙伴，主要在卖年轻女生穿的毛衣套装。平常，黄小凯主要管店肆的运营推行、样式上新和库存整理，舅妈卖力打包发货，爸妈帮助做饭。女伙伴则是在网上招客服熟悉的潮汕小姐，在店里当客服、打单子、处理商品图片。

黄小凯追念，网店起步时比力困难，由于店肆没人气、没流量，还要付出房租等开支。但他以为本人算是较侥幸的人，没碰到太大困难就等来了“爆款”，“有一件衣服样式忽然变好卖了，单日从10单涨到200多单，我立刻接洽了我姐和姐夫帮助消费货品，才及时确保了需求。”

黄小凯报告记者，拼多多严厉划定卖家要本人单后48小时内发货,并且确保是真实物流，不然就会罚钱。以是一旦货源没控制好，显现“爆款”后跟不上需求，就会被罚得很重，差评也会随之而来。如今他店里卖的衣服，基本上是本人接洽工场消费的。

“货供少了不可，货压着也头疼。”黄小凯说，历年“双11”忙起来，整个货仓堆得满满当当，人在内里一天连轴转17个小时，清早1点多才干完工。本年“双11”到临前，他以前事先一个星期准备，先统计店里的贩卖情况，推测“双11”的销量，再接洽工场消费充足的货品。

依据黄小凯历年的履历，“双11”当天，拼多多店肆销量能翻三倍，于是他备足五倍的货量。如今，在他100多平方米的货仓里，已划一摆好了近5000件、算计15万元的货品。但他并未轻松警惕，夜晚10点事后还在店里清点库存、抽检货品，做最初的冲刺准备。

同砚在北上广深敲代码

他卖衣服卖到年入百万

在黄小凯故乡，村里的年轻人寻常上完初中、高中就出去打工。他是故乡里少有的大学生，毕业于三峡大学的盘算机专业。“我很多同砚在北上广深敲代码，他们倾慕我的自在，但我也倾慕他们朝九晚五，有假期。”黄小凯说。

南下广州“淘金”的人多，但不是各位都能挣钱。黄小凯说，这些年，在村里做电商买卖的卖家，年收入最多是300多万元，但这并不多见。近些年买卖不佳做，很多老乡没挣到几多钱，选择回家大概转行，去找别的出路。

“本年的行情差一些，周围很少人本年买卖比客岁好的。”黄小凯说，拼多多平台火了今后，做的人多了，竞争变得剧烈。并且本年快递费涨了，一单涨八九毛钱，生存花销也大，本钱较高。

但黄小凯没有想过丢弃。创业的第三年，他的买卖已上了轨道，网店也有6万多个粉丝。这些年开网店，黄小凯少则一年挣五六十万元，多则一年挣一百多万元。凭着积极打拼，他以前在武汉买了房。本年“双11”，他渴望店肆的业务额能翻十倍，店里的新样式能卖起来，本年再挣个100万元。

黄小凯笑说，他就盼着有一天店肆能做大做强，“到当时分的'双11'，我就像其他大老板那样，一边品茗，一边盯着墙上的电子体现器，开心肠看着贩卖额蹭蹭地往上增。”

【统筹】谢苗枫 曹嫒嫒

【记者】欧楚欣

【拍摄/剪辑/图片】欧楚欣

【练习生】钱程 杜安琪

【海报计划】郑炜良

【作者】 欧楚欣

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