夜店龙头要IPO：暴利行业，超等赢利，一瓶香槟18万！

泉源：IPO头条

《喜好夜蒲》以香港出名蒲点兰桂坊作为中央，把香港夜蒲生存下的灯红酒绿体现得极尽描摹。

香港的兰桂坊并不是一家店的名字，而是位于中环德己立街和云咸街之间一整条上坡小径的统称。

街道很窄，呈L形并铺满鹅卵石，街道两边分布着凌驾100家的餐厅和酒吧。夜晚一到临，游客、白领、学生和商务人士都市聚在这里，乃至有约莫遇抬升迹奥秘的影视明星。灯红酒绿，五颜六色，愈夜愈出色。

而克日，兰桂坊中的夜店龙头香港文娱团体正式向港交所哀求主板上市，其披露的招股书让我们对这门相对奥秘的买卖有了一个开头的了解。

2家会所占14.1%的市场份额

香港文娱团体建立于2012年10月，主要运营会所和酒吧。每家会所和酒吧都有各自的品牌和定位。

会所主要针对不同消耗才能的大学生、年轻企业家、专业人士及他国人，而酒吧主要针对体育喜好者、白领以及威士忌、鸡尾酒及葡萄酒喜好者。

香港文娱团体现在拥有Levels、Bungalow及Club Legend 3家会所和Solas、I Know John 2家酒吧。

此中Levels、Bungalow、Solas和I Know John位于兰桂坊地区，Club Legend位于旺角中央地区。

Levels是香港文娱的第一家会所，占地表积7,641平方尺，在2017年举世百间最佳会所中排名第37位，是香港文娱团体最紧张的资产之一。

2014年10月，香港文娱团体开设第二间会所Bungalow，被hkclubbing网站授予兰桂坊地区最佳办事团队奖及冠军。

2016年5月，香港文娱团体在中环开设I Know John，开头进军酒吧市场，并在2017年取得香港最佳50间酒吧第28位，到2018年1月又收买一家酒吧并更名为Solas Gastro Lounge。

2018年3月，香港文娱团体收买了一家位于旺角的会所Club Legend，进一步向九龙扩张。

香港的夜店业竞争剧烈，共有39间会所及550间酒吧，此中会所市场会合度较高，39家会一切27家在兰桂坊。

2017年，香港文娱团体的两家会所Levels、Bungalow占市场份额的14.1%，此中Levels会地点香港会所市场中包容人数排名第二。

一瓶香槟18万，均单消耗3000港币

夜店行业这门买卖毕竟靠什么赢利呢？香港文娱团体招股书披露，其收入构成主要由饮品、入场费、资助、充公及其他构成。

此中饮品贩卖额占比凌驾90%，入场费指进入会所收取的用度，价格100-300不等。

那具体的饮品又有哪些呢？招股书体现，香港文娱团体饮品主要有香槟、烈酒、鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、软饮料。

此中烈酒主要包含威士忌、伏特加、白兰地、杜松子酒、朗姆酒、龙舌兰及荷兰杜松子酒。

从贩卖额占比看，2016-2018财年，香槟是以是饮品中最热销的产物，占比分散为62.6%、65.9%、74.4%，均价在600至18万港元。

但是这些饮品贩卖主要由Levels、Bungalow这两家会所奉献，2018财年，两家会所的日均饮品贩卖额到达了23.5万港元和13.6万港元。

同时这两家会所的贩卖额也占了整个团体的9成支配，是团体的主要收入泉源，每单均匀消耗分散到达了2958港币和1392港币。

比拟寻常的餐饮企业，夜店吸金才能十分强壮，酒精饮料毛利超高，在精良的运营下，团体红利才能体现不俗

固然香港文娱团体并没有披露毛利率数据，但通太过析偕行业上市公司的毛利率，发觉行业的均匀毛利率高达80%支配，由此可知香港文娱团体的毛利率应该不低，属于暴利行业！

而净利率方面，香港文娱团体2016-2018年财年净利润分散到达2170万港元、1640万港元、2770万港元，净利率分散为18.1%、15%、20.4%。

本钱增速远超市场范围增速

夜店最令人无法反抗的唯有新颖感，夜店行业的企业必需紧跟潮水，还要把戏百出，如此才干在竞争中捉住消耗者的心。

被誉为兰桂坊之父的盛智文曾说过，“这一行要增长，必需不休开新店”。仅有打造不同品牌、不同作风的夜店才干把消耗者牢牢握住，以是在既有的基本上经过不休开店是极为可行的战略。

因此香港文娱团体决定上市募资持续扩张，上墟市资所得净额将用于开设一间会所及一间酒吧，收买一间或多间高等酒吧，晋级现有的会所及酒吧，加强营销及推行方案等。

但比年来本钱增速远超市场范围增速，已往五年，香港会所和酒吧市场范围安定增长，年复合增长率分散为3.5%及3.1%。

但本钱的增速显然高于市场范围的增速，薪金、租金、酒类年复合增长率分散为5.5%、0.3%、5.7%，除了租金，别的两项都远超市场范围增速。

固然其招股书猜测市场将来增速会更高，但薪金增速到达了7.1%，酒类价格3.1%的增速固然低于酒吧市场范围6.2%的增速，但是作为主要酒类的烈酒价格已往五年复合增长率到达18.2%，以是仍旧存在较暴风险。

并且香港文娱团体的酒水需求存在单一依托的风险，2016-2018财年，最大需求商MHD占据采买本钱分散为72.2%，68.8%及61.8%，使得公司的本钱控制方面存在极大隐患。

值得一提的是，现在夜店业的港股主要有奥克斯国际（原爱夜蒲）、陆庆文娱、高门团体。

但奥克斯国际、高门团体业务收入都有不同水平的“缩水”，陆庆文娱则基本是原地踏步，并且基本都处于丧失形态。

此中夜店第一股爱夜蒲上市当天股价涨幅89.33%，但随后就开头狂跌，不到一年时间就被来自要地奥克斯团体创始人郑坚江与夫人何意菊，以4.04亿港元收买了爱夜蒲近70%的股份，并正式更名为“奥克斯国际”。

以是香港文娱团体必需明白上市未料味着万事大吉，一旦松弛，迎来的仅有丧失，以是不休优化运营办理，低落本钱对香港文娱团体很有必要。

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