我的第二份事情：啤酒业务员

这份事情呢我把它算做我职业职业生活的第二站，这个是我大学最初一个学期的出来练习的。这份事情是我事先大学同砚打电话跟我说的，说他之前练习熟悉的一个业务员如今升职了，调到我故乡来当地区司理，说正在招人，报答还可以，恰幸而我故乡就跟我说一下，然后我就去口试了，那是06年春节刚过，口试很OK，第二天就已往摒挡了入职手续，报答真的可以，事先基本薪资加补助的话一个月2100元，在我们故乡这种三四线都市。

一上去的，是如此安插的，天天一个地区的同事带我熟习一下本人卖力的地区，一个是7天，我跟了三个老同事。事先的确年岁小，没有见过市面，不会跟社会人打交道，横竖呢干系很淡很寻常，跟他们聊过以为文明水平不高，谁人时分有点看不起他们，一点点啊。

7天都是在走路，从早上8点不休走到夜晚18点，不是在去经销商的路上就是去各个小卖店倾销啤酒，印象比力深入的是第二个老同事，事先年事约莫30多岁，整活能手，正月的时分居然可以做到天天都到不同的客户家里蹭饭吃的那种干系，跟经销商的干系做到到人家家里，小孩都叫他叔。然后就是整个地区大轻重的饭店，小卖部，小超市他都熟习，就是那种我们家里亲戚的那种，铁得很，固然他的业绩是我们这片大区的第一名。

正中呢跟第三位同事一同过了一个生日，事先呆若木鸡啊，由于我家里条件不怎样好，就没有过生日过，第一次靠人家在包厢内里过生日，扔生日蛋糕，另有啤酒小妹到场助兴，厥后才晓得谁人是我们啤酒公司安插在那家KTV的促销员。谁人便服明晃晃的，很长时间内都让我很冲动。

入职半个月后产生了一件事，让我晓得社会的暗中面，就是我们公司在城区有包了几个酒吧，就是全场都做我们公司的酒，以是呢我们地区司理就带我们去捧助场，人生第一次进酒吧，谁人音乐谁人气氛哎，到如今都还记得，然后呢搞了一个卡座在那边喝酒，之前带我的谁人30来岁的同事就下去蹦迪去了，第一次跟公司几位向导喝酒，都是对瓶吹，后方就出事故了，之前第一个带我熟习的同事酒喝多了上头了就跟场里的办事生起了分歧，动起了手，后方办事生叫了保安过去，同事被揍晕了，我呢本人也晕乎乎的，人生第一次看社会人现场干架，几个主管毛用都没有，只能眼睁睁地看着同事被打，厥后照旧谁人30多岁的人已往把人分开的，跟他们致歉谢罪，几个主管天天混这个场子，这点事都摆不屈。我那同事但是后方都有点不省人事的以为了，劝架的同事在杂乱中丢了钱包。

这个是真的让我晓得了社会也有不安宁的一面。让我晓得了假如本人混到打斗都没有人帮助是有多惨的。

啤酒业务员是要跑业务的，不外表我们故乡，整个啤酒市场是被把持的，是95%的市场都被我们当地品牌把持掉的，外地多大才能的事先都进不来市场，一个是当地啤酒厂的向导层凶猛，事先说是清华毕业的，他呢把一切经销商和小卖部都跟啤酒厂绑在一同，卖一箱啤酒返利3元，每3个月结第一个月的返利，假如在你的店里或是你经销的地区内里发觉你卖别的品牌的啤酒返利全部充公，紧张另有一点就是他每年都市有一笔贩卖奖金留到年底一同结算。这一笔奖金他们有一套完备的盘算办法，据我跟客户了解到的是，在我们镇上的一个经销商，返利不算，单单奖金一年就有10万，哈哈，很多人约莫不信，你们可以去查查察，福建省的啤酒消耗量凶猛不凶猛。

最紧张的一点就是他们也有业务员的，他们会跟在我们死后，我们去拜候哪一家，他就会后方跟进入，查对否有卖我们的产物，整个流程完满的很，以是我们很多时分只能做那些新开餐饮店或是新开小卖部，或是花巨额买断和补偿客户的丧失才干入场。

横竖我做的那一段时间，想尽了种种办法就是没有办法扩展份额，后方是由于啤酒厂全体卖给英博团体，然后他们丢弃了这一套体系，其他品牌的啤酒才干站稳脚跟，听说是事先溢价10倍卖掉，一切有干系的人都兴旺了，只是可惜了我们当地的啤酒品牌，原本以前做到整个福建省45%的份额，江西和浙江市场渐渐掀开，然后再两年内这个牌子就散失了，完全从市面上散失的那种。如今年轻一代基本不晓得我们之前另有本人的啤酒品牌。

第二份事情呢，让初涉职场的我看到了外派地区司理毕竟是怎样把一个公司办理的七零八落的，他们本人是什么捞钱的。横竖昏暗面也有了一个开头的了解。

列位看官，你们的职业生活中碰到的昏暗面有哪些？有哪些所谓的潜端正？聊聊！