慕尚团体（1817.HK）再度得胜！GXG品牌618同增17%，gxg.kids发作再增960%
又是一年618收官。外表上看，本年618稍显寂静，反“二选一”下各平台营销不再高调，但实践上，不少平台与品牌的战绩并不低调。同时，本年618展现两大值得眷注的厘革：1、主战场下沉到品牌商家和门店，一连多年的电商大促有了新的视角；2、“消耗者（会员）争取与留驻”战略，不休激活置办志愿。
百姓男装品牌GXG母公司慕尚团体，便是一个好的例证。本年618，是GXG品牌转型后的第一场天猫官方大促。从贩卖数据上看，GXG全体贩卖情况精良，凌驾疫情前（2019年同期）水平，线下尤其直营渠道同比高增长；时期会员奉献亮眼，约莫在某种水平上动员了其他品牌、品类贩卖。
高势能门店推高GXG贩卖业绩，gxg.kids持续迅猛增长
本年618时期，GXG品牌完成贩卖额1.56亿元，同比增长17%。按渠道区分，线上贩卖额同比增长约10%。此中，成衣品类在主流电商平台的贩卖额较2020年、2019年同期分散增长7.7%、4.85%；毛利率到达53%，高于2020年同期的41%以及2019年同期的48%；京东渠道更是敏捷放量，同比增长4269%。线下方面，GXG贩卖额同比增长38%，细分渠道广泛取得精良体现，直营渠道同比增长67%。
其他品牌方面，据悉gxg jeans线下正常老店较2020年同期亦提升19%，此中直营渠道大增41%。gxg.kids再度迅猛增长，贩卖额在预售阶段同比增长960%。依据亿邦动力，其在2021年5月24日至31日的天猫618童装预售榜单中力压E·LAND、全棉年代、aqpa、博柏利、MQD等品牌，排在第五位。整个时期而言，gxg.kids实践贩卖额同比增长6%，较贩卖目标超额完成5%。
一系列数据表综合印证出两点，其一是慕尚团体的渠道厘革发扬功效，其二是童装正在成为其下一个增长极。实践上，在“五一”战报中这两大趋向也有所显现，618贩卖数据则起到进一步扩大作用。
早在2019年，慕尚团体就开头关闭效益低下门店，2020年一边增速推进这一方案，一边聚焦提高高势能门店，将其优化为展现品牌外貌、提升客户体验及向线上引流的渠道。到2021年，OMO（从线上到线下）崛起，慕尚团体再次站上风口。并且，比拟于批发渠道等，直营渠道可以取得更好的品牌外貌、更高的利润率和强壮的品牌控制力，显现业务形式的出色性。
童装而言，受“二胎”、“三胎”政策、消耗晋级等要素影响，品牌浸透加大，但会合度很低，尚在“赛马圈地”阶段。中国衣服细分品类到2018年的CR10，活动类（82%）>鞋类（36%）＞男装（19%）＞童装（13%）＞女装（10%）。市场范围方面，罗兰贝格估计，到2020年中国童装市场范围将打破2800亿元，2017年-2022年的复合增速到达12.4%，高于同期衣服行业均匀5.3%支配的增速。
这是一个怎样的看法？同年，中国童装市场范围约莫凌驾活动鞋服市场（2020年范围约2540亿元），活动鞋服市场作育港股市值最高的几大当地衣服龙头，如安踏体育、李宁。也意味着，倘使慕尚团体可以在中国童装品牌化趋向中分一杯羹，后续无论在策划业绩，照旧本钱市场层面的潜力均较为可观。
锁定消耗品牌长时中心竞争力，“N次增长”可期
进一步来讲，笔者以为渠道与品类之外，慕尚团体可以完成“二次增长”更中心的支持逻辑在于产物力，以及对人群的精密化运营。这两点，也会是慕尚团体将来“N次增长”的紧张驱动力。
消耗举动，起首创建在产物之上，慕尚团体在产物开发方面不休展现出充足的创造力。
本年618为例，GXG品牌的中心货品一为跨界联名系列，好比与潮玩盲盒泡泡玛特、美国最受接待动漫人物之一的菲力猫、国内出名动漫《一人之下》、马来西亚出名插画师艺术家的花臂老王，以及与国内出名啤酒雪花Super X、日本出名潮水品牌FR2的跨界联名等；二为黑科技功效系列，好比冰氧吧T恤与休闲裤、活动速干T恤、CoolMax黑科技凉感面料T恤等，推进消耗者对传统衣饰取得新认知的同时，快速提升其本身的品牌代价。
再者，安身当下，消耗市场已从商品竞争转向人群竞争，谁的用户范围年轻、忠实且快速增长，谁就能赢在长时。
GXG，一度被视为“最懂年轻人的品牌”，反复在年轻一代中掀起潮水风潮，且很分明看到其会员较高粘性，具有消耗潜力。本年618开门红当天，活动开头仅仅47分钟就凌驾客岁同期全天业绩，开门红活动3天业绩同比增长近60%（此中一半业绩来自会员），客单价同比上增60元，转化率同比增长近60%。
具体战略上，GXG在活动的预热期，经过会员专享的体验大礼包、会员专享优惠券、会员挑唆方案等，专门针对不同条理的会员作出一系列的营销举措，使他们真正可以在618开门红的大促中感遭到会员的特别报答。
并且，参考成熟衣服团体的运营履历不难发觉，当品牌到达一定高度，当用户范围增长足以构建具有生长力的生态办事体系，就会构成抵消耗者更精准的了解力，消耗者对其旗下其他品牌或品类的认同感也会愈强。简便举个例子，GXG品牌深度锁定年轻群体，这局部受众约莫同时拥有“宝妈”“宝爸”身份，进而促进gxg.kids的贩卖，使得慕尚团体的收入布局愈加多元，策划层面更具发展性。
