为什么这家中国美妆团体能显如今进博会上？

记者 | 许愿

编纂 | 楼婍沁

在外商云集的第四届上海进博会上，一个 “特别”的玩家吸引了人们的注意——来自中国的高端美妆品牌团体USHOPAL，以300平米的中央超大展位，与各大国际美妆巨头争辉。

大概你对这个团体名还感受生疏，但你一定听过它旗下的国际高端美妆品牌，好比Chantecaille ( 香缇卡 )等。在这次进博会上，USHOPAL带领BC极选及旗下的15个国际小众高端美妆品牌参展，阵容包含纽约高奢美妆品牌Chantecaille ( 香缇卡 ) 、举世十大沙龙香品牌之一的Juliette Has A Gun ( 佩枪朱丽叶 )、日本头部男士护肤品牌Bulk Homme等等。

作为一个具有中国基因的“国际美妆品牌团体”， USHOPAL建立仅四年就完成了贩卖额破亿、客单价过万元。其迅猛发展的眼前，是一条共同的“中国路途”。

寻常而言，品牌战略有两个朝向：一是单一品牌，如耐克、香奈儿，依托单一品牌举行产物扩张。二是团体品牌，如中国群众消耗者耳熟能详的赫莲娜、圣罗兰、阿玛尼、兰蔻、美宝莲等美妆和护肤品牌，但是都属于团体品牌欧莱雅。而迪奥、纪梵希、Kenzo、娇兰等品牌，内幕上如今都属于路易威登团体。

显然，无论路易威登照旧欧莱雅，都颠末了漫长的提高，才发展为消耗界的巨无霸。在一个品牌成熟、履历一定的生命周期之后，经过孵化或更多是收并购的办法，来完制品牌需求链、用户和运营的协同效应。

而年轻的USHOPAL可以敏捷发展，主要得益它牢牢捉住了中国消耗晋级的红利，将举世高端美妆品牌引入国内，并且精准掩盖了高端美妆的目标客户群，不休探究“中国本钱+高端品牌+当地运营”的形式，运用本钱操盘和品牌操盘才能，完满高端美妆矩阵。

持续强壮的中产和新中产，引领了这一轮的新消耗海潮和消耗晋级。上海作为当之无愧的国际消耗之都，引领着中国消耗人群最早觉悟的消耗需求。USHOPAL旗下BC极选高端聚集店，从一开头就精准定位了本人的客户群，选择了上海作为动身点。它初次将商业地产的“恒隆形式”，嫁接到美妆聚集店上：BC极选不以网红打卡和大流量为主，没有走营销流量、种草的途径，而以“高净值+高风雅”人群的高黏性复购形式，构成对高端美妆目标客户群的精准掩盖。

当一些新消耗操盘手只看到平台红利和注意力红利时，BC极选选择回归统统平台红利和注意力红利眼前的中心——消耗人群。它从一开头就选择精准办事于高端中产人群的最新需求，以取得持续的复购和生命力。现在，BC极选以前有5家门店，从兴业太古汇到静安嘉里中央，均布局在上海的超一线商圈高处。

要更好地办事于用户人群，挑选品牌的才能、品牌定位和品牌运营的才能，以及整合商业、本钱操盘的才能，都是团体品牌必要归入战略考量的紧张内容。

在举行战略互助或投资的外洋品牌的选择上， USHOPAL创建了三大硬性标准：其一，品牌必需颠末最少十年的完备生命周期；其二，品牌拥有自主研发才能，且SKU要丰厚，不克不及只依托一个爆款单品存活；第三，品牌最少在某个渠道里排在龙头的地点。也就是说，在流量和风口以外，USHOPAL愈加看重的但是是品牌的沉淀和创新才能。

而在品牌定位和品牌运营上，USHOPAL旗下的studio拥有多年履历，从IT架构到用户大数据沉淀，从线上走到线下批发，云云才干在投资后推进品牌的天然增长，完成收并购后的协同效应。这一特质也吸引了浩繁外洋一线高端品牌选择USHOPAL。

无论是欧莱雅、雅诗兰黛照旧路易威登，要将具有生命周期的品牌，拓展为长青的团体企业，让研发、艺术、创新可以如死水源源不休，就必要整合商业、资源以及不同维度的本钱。USHOPAL的创始人郭璐曾在百威、强生、VF（举世最大成衣团体）等举世500强企业承继高管，并完成了沃顿商学院MBA项目，积累了富裕的消耗品和批发市场的品牌履历，更有整合国表里上风资源的视野和操盘品牌才能。

本年，USHOPAL团体的GMV将超20亿人民币，正以每年翻倍的速率增长，线下BC极选客单价在5000元以上，用户均匀复购率极高。USHOPAL团体品牌的中国路途正在稳步向前，渐渐增速整合举世顶级美妆品牌。

本次进博会上，USHOPAL还公布了对国际着名美妆品牌ARgENTUM以及BULK Homme的举世战略投资。这一方面进一步扩展了USHOPAL团体的品牌矩阵，另一方面也为团体完成掩盖亚洲地区运营、发展为天下级美妆品牌团体的战略目标打下了基本。