百威亚太夜场懊丧，渠道扩展远水怎样解近渴

当夜场渠道渐渐成为各大高端啤酒孤掷一注的消耗渠道时，此前一度扎根夜店的百威啤酒也不得不在竞争勉励的情况之下“分神”，将一局部精力转移到商超、餐饮等渠道。

克日，界面记者在走访中发觉，在盒马鲜生、便宜蜂等超市中百威旗下多款啤酒在售。而在夜店渠道百威啤酒的统治力不再，除了其他啤酒企业分一杯羹外，烈酒、鸡尾酒等酒类产物开头徐徐圈地。

夜场懊丧的百威发力餐饮渠道外，接连牵手功效饮料、烈酒等品类。一系列利用后，百威亚太的上半年营收、净利均有上增，但值得注意的是，百威亚太本年第二季度销量低落4.5%。

对此，业内人士表现，现在当地啤酒不休推进高端化，进一步腐化百威啤酒的夜场红利，二季度销量下滑也与此干系。百威如今发力餐饮渠道，既是扩展品牌竞争力，也是强化百威亚太的中国市场之举。

渠道另谋商超、餐饮

百威亚太在中国的“出道”与夜场渠道密不因素。但在嘉士伯、青岛啤酒等相继挤压夜场市场的背景下，百威亚太也开头在商超、餐饮等渠道另谋活路。

以前百威亚太驰骋夜场，无人能敌，但记者在走访中发觉，如今的夜店不再是百威一家的主场。五道口一家夜店事情职员对记者提到，现在店内以入口酒类为主，百威产物以科罗娜为主，由于五道口附比年轻消耗者居多，更乐意实验新食品，因此入口精酿、烈酒等产物贩卖较好。值得注意的是，由于客岁及现阶段疫情反复，夜店贩卖情况并不佳。

别的，据知恋人士向界面记者泄漏，此前百威啤酒在夜店渠道具有较强的掌控力，但随着比年来国产高端品牌渐渐崛起，在北边市场如青岛啤酒在夜店的开瓶率以及消耗量以前渐渐跨越百威啤酒。

一面是面露困境的夜店渠道，一面却是重新发力的餐饮、商超渠道。

界面记者走访了北京多家商超、餐饮端。在五道口一家烟酒超市，事情职员对记者表现，现在啤酒主要以局部入口精酿和百威啤酒为主，这也是投合消耗者需求晋级的办法。

百威啤酒的身影也显如今批发连锁超市中，不外表这些渠道百威并不显眼。在双清路盒马鲜生十里堡店内，百威旗下的黑金啤酒、金尊啤酒等均在啤酒地区贩卖。别的，在成府路四周一家便宜蜂，记者则看到百威旗下百威啤酒、金尊啤酒摆放在啤酒贩卖地区。在这些批发连锁超市的啤酒区中，百威旗下产物寻常多则三四款，少则一两款，铺货量远远少于华润雪花、燕京啤酒等酒企产物。

在餐饮渠道方面，记者在海淀区走访发觉，多家烧烤串吧、音乐串吧店自贩卖百威旗下福佳玫瑰红啤酒等产物。别的，海淀区某餐馆老板提到，百威啤酒与店肆的一种互助办法是百威给店肆做门头招牌，并摆放产物贩卖货架。

据了解，百威亚太曾在2020年三季报中明白表现，中国市场的业绩增长，正是由于餐饮渠道的发力。

疫情对高端餐饮渠道影响尚未完全规复

百威亚太不再流连于夜店可以说是一场当地品牌全盘进军下的被动转移。只管“啤酒五巨头”格式未变，但百威亚太在中国市场的占比徐徐下降，四周楚歌下，它开头渠道下沉和延伸。

依据2020年年报，客岁百威亚太在中国市场的销量下降10%，收入下降11%。关于客岁销量下降，百威亚太方面在年报中表现，主要受疫情对高端餐饮渠道的影响。

但百威啤酒在中国市场渐渐式微的同时，当地品牌却不休蓄力。依据啤酒企业2020年年报，华润啤酒次高端及以上产物完成销量同比增长11.1%；珠江啤酒高端精酿完成销量同比增长34%。

履历客岁的低谷后，百威亚太在本年仿佛情况有所全愈。2021年半年报数据体现，本年上半年，百威亚太在中国市场销量增长21.8%，此中第二季度销量下降4.5%。

对此，中金公司在研报中分析称，在夜场人流基本规复但是客单价仍未规复到2019年同期的情况下，渠道的下沉和延展正在助力百威高端和超高端产物持续的销量增长，动员百威亚太红利水平基本规复到2019年同期高点。

不外渠道转型期的百威亚太处境并不明朗。一位永辉超市啤酒区事情职员表现，从历年来看，百威啤酒销量较好，包含华润雪花以及青岛啤酒贩卖情况都不错。但在本年的啤酒旺月，百威啤酒的贩卖上风不再分明，燕京U8的多量铺货，以及果啤、预调酒等细分品类的更多酒类产物显现，百威的贩卖势头稍逊一些。

困难冲高

渠道转移只是百威亚太的伎俩，而高端化则是其孜孜寻求的目标。为了推进高端化，百威亚太还努力于扩展消费线和推出新产物。不外，冲高并非仅有百威亚太在盘算，各家啤酒企业均在争取高端市场空间。

百威亚太先是拓展了本人的“伙伴圈”，开启多元布局。本年4月，百威亚太公布引进着名威士忌品牌火龙肉桂，以及水牛脚印、Goldschlager等其他着名烈酒品牌。别的，百威亚太还与奥地利红牛告竣战略互助；客岁9月，百威团体旗下高端预调酒品牌麦克斯正式进入中国市场，并公布两款新产物，即嗨柠鸡尾酒和裸气泡酒。

在君度出色扣问机构董事长林枫看来，百威亚太多元化布局是消耗趋向和业态变形趋向下的战略选择。现在年轻消耗者需求以及互联网相反情况厘革，使得浩繁传统品牌正在阑珊，同时多量新品牌又在崛起。因此，百威亚太布局新品类也是顺应这种趋向。

不外，百威亚太的新品水花并不大，比拟之下，其他啤酒企业的新品引发了更多眷注。本年6月，燕京啤酒推出了两款新品燕京V10精酿白啤和燕京雪鹿啤酒，与新产物一同官宣新代言人蔡徐坤和张哲瀚则赚足了眼球；5月，华润雪花新品“醴”正式上市，依托近500元的单瓶价反复渲染了高端看法，狠狠吸引了一波眷注。

啤酒专家方刚以为，只管高端化市场红利明显，但该赛道的到场者也随之增多。各家啤酒企业在高端化均有所举措，对百威而言也是压力重重。

除了推新品，百威亚太还把扩展产能作为另一冲高战术。该公司在本年半年报中表现，百威亚太秉持对提高中国高端啤酒分部的长时允许，公布方案在福建莆田兴修新的精酿啤酒厂，实行20亿公升扩产项目，以支持高端产物线销量。

别的，本年6月尾，百威宿迁40万吨啤酒公司瓶装先完工。该公司投资建立新增3条啤酒灌装线，30个发酵罐、储酒罐等，该项目投产后估计年可新增啤酒产能40万吨。

不外，啤酒产能对否配得上销量值得商榷。在百威亚太销量数据走低的情况下，“工场变革”的后果则充溢未知。业内人士以为，无论是多元推新照旧扩产扩能，百威亚太独大的年代总归以前完毕了。在扩展中国市场方面，百威亚太将来仍将面临当地品牌的更多打击，每走一步都必要愈加精准。