一物一码是百威啤酒营销数字化反动的最强先锋
一、百威的营销数字化之路，数据是紧张之一
啤酒行业近几年的日子可不佳过。
市场全体正堕入一个萎靡不振期，总销量缓慢下滑，且预期增速并不高。面临如此的大情况背景，啤酒巨头们面临饱和市场下愈加严酷的存量博弈，求变求新的愿望比以往任何时分都愈加剧烈。
巨头之一的百威也不例外，在外祸内忧再加上当地品牌的反攻的情况下，百威固然告急却不忙乱。
百威啤酒团体拥有600多年的汗青，是举世第一大啤酒团体。在2013年就开启了企业数字化建立，事先布局并准确施策，推进产业数字化生态的整合提升，渐渐思索、动手、增速营销数字化转型，等候新一轮数字化、在线化带来的机会，不休安稳本人在举世的抢先位置。
而百威的营销数字化之路，数据是紧张之一。
二、一物一码是品牌商把握用户数据的条件
在啤酒行业销量提升渴望不大的条件下，怎样做大营收、提高利润？百威有本人的解答。
百威英博亚太北区市场副总裁车祁承受采访就说到：“营销的终极目标是贩卖转化，想完成高转化就必要富裕发扬线上及线下渠道的专长，佐以大数据分析，洞察用户需求，团结产物特质及用户使用习气给予用户最想要的。”
百威英博亚太北区市场副总裁车祁
这段话涵盖了百威一个中心的紧张词——数据。拥有前端富裕的数据洞察能使营销活动实行愈加顺畅，同时构建渠道数字化体系完成线上线下交融，优化拓宽渠道上风，最大助力百威吸粉引流、降本增效。
而一物一码是把握用户数据的条件。基于“全场景赋码理念”和“空码赋值武艺”，一物一码用本身防伪、溯源、搜集数据、精准营销等功效，赋能啤酒品牌商做好营销数字化基建，让商品成为用户流量的入口，在“用户为王”的数字天下中，品牌可以游刃剩余应对市场竞争。
百威就使用了一物一码的溯源体系，把每一瓶啤酒印上溯源码，消耗者扫码可以追踪在4小时内这瓶啤酒所用麦芽批次，包含消费时间、在货仓的储存仓位等。
由于每一个码都是唯一无二的，一个码对应一瓶酒，在溯源的同时，消耗者实践上就完成了防伪查询举措，无感知创建了对百威的好感度和承认度；品牌也经过消耗者扫码防伪搜集到消耗者的数据，同时也能监测到产物有没有窜货征象，及时制止保证终端的优点。
同时在每一瓶百威瓶盖用一物一码赋上一个唯一无二的营销码，当消耗者置办百威后，开盖扫码即可到场“喝百威扫码领现金红包”活动，能取得现金红包与“待解锁红包”的嘉奖，现金红包可直接提现至微信零钱，而“待解锁红包”则必要消耗者再置办一瓶百威，开盖扫码才干激活，复购扫码的同时，消耗者又能取得一个现金红包以及“待解锁红包”，以此让消耗者不休地复购。
基于一物一码武艺，一旦消耗者扫码，品牌商就能搜集到消耗者的原始数据、买卖数据、消耗举动数据等信息，渐渐构建本人的用户账户体系。而进一步对用户大数据的分析，在多场景、多入口、多载体、多账户体系的标签下，品牌可依据不同的人群、不同的渠道、不同的时间来订定“数字精准化营销”布局。
依托微信生态平台，团结微信小步骤百威构建了一个忠实客户方案-百威空间站（BUD SPACE）小步骤，经过一物一码武艺让商品成为用户流量的入口，吸引百万百威啤酒的忠实消耗者，并经过“解密”数据将消耗者细分，依据细分与倾向给消耗者推送最感兴致的内容，使用交际网络的转达力，深化发掘啤酒作为“交际纽带”的功效，在交际平台发酵话题，然后到视频平台转达，到最初使用小步骤、微信挪动付出构成从线上到线下的整个闭环，在全场景下与消耗者产生共鸣，广泛毗连线上线下渠道，完周全链共赢。
经过发掘用户的大数据，百威还会依据消耗者倾向分析来计划产物，使用天下杯这不成错过的举世抢手，百威在2018年的FIFA天下杯系列活动中，对中国球迷最喜好的国度球队分类，计划了巴西、德国、比利时等8种特别版的铝罐啤酒，取得消耗者的猖獗喜好，产物几度在线上渠道脱销。
百威作为天下杯的资助商，还把陈奕迅、现任的国度足球队队员、中国小姐等明星带去为最佳球员颁奖，渴望消耗者能经过他们喜好的明星进一步了解最佳球员。这些自带流量的明星到场，也让消耗者更有代入感去分享，强化消耗者在观看天下杯就要搭配百威啤酒的认知，进一步提高品牌的着名度和影响度。
比年来百威推出的一系列夺目多彩的营销活动的眼前，都是基于一物一码渐渐沉淀品牌公有化的数据资产，在经过大数据的消耗者洞察、将洞察转换为营销举动的布局。灌注消耗者的品牌认知，不休拓展了品牌的内在与影响力，增长消耗者对品牌的粘度，在市场情况萎靡的拦阻场面下，仍旧逆势包围，完成销量提升，动员营收增长。
三、写在最初
如今随着数字经济的快速提高，市场的竞争愈发剧烈，活着照旧死亡已摆在浩繁啤酒企业家们眼前，成为一个必需解答的成绩。
而唯有乘着营销数字化这艘顺风逆水之船，用一物一码举行多方位数字化布局、准确化产销加注旭风，在互联网的下半场，构筑数字化护城河，才干在极度仅限的存量争取中逆势包围崭露头角，完成逆势包围，持续做大做强，屹于不败之地
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