营销数字化案例（64）：散失的“灰箱”利用原因竟是营销数字化
一、双鹿电池营销数字化的需求
提及国产电池，各位第一反响约莫是南孚，大概有的人也晓得双鹿电池。这是一家汗青很久长，才能比力强的碱性干电池消费企业，行家业内里现在排在第二。从1972年双鹿品牌诞生至今，它的渠道以前浸透到在中国绝大局部地区。据干系报道，双鹿电池的终端网点数目有10万个！
在过往的分销体系，由于信息化武艺的落伍，渠道基本处于一个“黑箱”形态，产物从厂家那边发射去后，正中产物是怎样流畅的？在何处上架的？卖出去几多了？另有几多库存？品牌完全没法了解。直到信息化武艺的到场，品牌终于把产物的信息数据化，渐渐构成渠道办理体系。但是此时的渠道跟大局部传统渠道一样，处于“灰箱”形态。灰箱是指信息不完全或不确定的体系，又称局部可观察的黑箱。为什么如此说呢？由于人工上传的数据有偏差、有假造，流畅历程不纯透，无法管控。好比，渠道库存，大要晓得，但准确数目不晓得，货架期不晓得。如今临期品率那么高，破费多量时间和用度处理，就是由于渠道处于灰箱形态。
再者，就是窜货的成绩。窜货的缘故和危害，这里就不多说了，紧张在于怎样使用营销数字化才能制止渠道的“灰箱”。
二、双鹿电池营销数字化的处理方案
1、创建数字化转型目标，处理灰箱成绩
营销数字化下的BC关联数据，可以让渠道数目完全纯透。包含库存、日期、流速。已往必要破费多量时间看货仓，查终端，在米多大数据引擎中一清二楚。
双鹿电池在营销数字化的历程中，起首必要摆设了渠道的在线化，创建以“经销商/批发商/门店老板”为中心，产物销为龙头、数据驱动为基本、业务协同为伎俩、一体运营为目标”的数字化转型目标。
2、以窜货需求为切入点，完成渠道在线化办理
经过“防窜物流码”举行数据化办理，可以监控到每一件商品的去向，完成的办法是给每件商品赋予一个独立的身份，无论商品流畅到何处都可以经过背景举行及时的物流信息查询。
防窜货体系利用流程如下：
1、以群众号为载体
由于如今的微信的使用频率很高，米多选择将一物一码防窜体系与微信群众号举行绑定，署理商的登录入口也直接经过群众号，直接点击菜单栏目即可登录利用，十分便捷。
2、防窜体系完满署理基本信息
在启动防窜货码之前，品牌商必要将署理商的信息导入到窜货体系中，举行一致的办理，署理商办理有级别区分，经过署理布局树完成署理的层级办理。
3、相差库，订单办理
完满了署理商信息后，品牌商便可依据出库情况，利用订单出库，选择相应的署理商，举行出库，那么订单就可以跟署理商互相婚配上。
4、署理商的背景办理
将署理商的材料录入到背景后，署理商可以进入品牌商的群众号，凭相应的手机号码可举行登录，登录后就可以利用发货，及看到该署理商相应的下属署理情况。
由于，双鹿电池要求每个经销商签收的时分必需扫码确认，不然不成提取总部的贩卖司理，以是事先经销商扫码信息回流到双鹿电池体系背景时，双鹿电池就可以依据消耗者的扫码信息来推断产物对否存在窜货成绩，同时，假如存在窜货约莫性，体系会有预警提示。
不仅云云，经过“防窜物流码”大大提升了已往经销商的事情听从。之前的经销商的职员要用纸笔填写报告、纪录干系信息，常常会显现数据脱漏、庞杂，乃至报表丧失的情况，现在天，经过扫码的举动，一切的数据都保存在双鹿电池的体系背景，可以随时随地常看数据，完成利用历程的数字化，同时也完成了经销商办理的在线化。
3、渠道动销码让办理与勉励并行
我们晓得了双鹿有10万个终端网点，这些网点绝大局部都好坏常传统的，像五金店、士多店、伉俪店、小卖部等等，他们的数字化水平比拟力较低下。怎样勉励他们用上营销数字化东西？品牌对渠道不是为了办理而办理，另有一体化营销的目标。经过米多防窜物流码链接到终端门店后，有个分明的作用就是营销用度可以到达终端门店，也就是说品牌可以直接勉励终端!在米多一物一码家属中，有一个叫“渠道动销码”的成员。
只需是经过了品牌稽核的终端门店扫到电池产物上的“渠道动销码” 即可获取现金嘉奖，到场抽奖活动另有积分提取，积累积分还能在米多来发市场兑换其他产物。促销资金无截留到达终端，奖品由终端自行选择，直观增长电池的销上架率和贩卖动力。
三、双鹿电池营销数字化后的思索
过往，对产物销量至关紧张的终端开箱率、上架率必要经过多量业务职员去监控和推进，如今经过米多大数据引擎的营销数字化才能直接推进终端卖货。由于流畅数据纯透化，因此也不恐惧促销用度被截留，每一分投入都能看到反应。与此同时，渠道形态的纯透化，必要业务员抵达现场处理的事情量将会变小。相应的，由于业务员一局部推断失误影响市场，比及发觉后难以补偿的征象也会变小。传统业务员“跑单帮”，独立推断，一局部决定。有了数据支持，一局部的行程、事情内容经过数据优化，听从大大提高。这就是营销数字化的才能体现。
渠道的“灰箱”利用是旧年代的产物，营销数字化才能将改动每一位对渠道管控一筹莫展的品牌厂商的处境。同时我们重申，渠道与品牌是共生共荣的干系，渠道办理的基本在于营销一体化，提高业务协同的才能，数字化转型后的品牌渠道将从源源不休的营销赋能中获益无量。
作者先容
谢进凯，米多团结创始人、首席增主座研习社倡导人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”实际的发起者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动协助传统企业完成“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深化研讨，善于使用营销武艺（一物一码、交际云店、会员小步骤）协助传统品牌完成营销数字化转型，是适口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等着名品牌的营销数字化参谋。
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