燕京啤酒“错付”蔡徐坤？

蔡徐坤事变发酵至今，又一个品牌卷入了风云中，这次是靠U8改动颓势的燕京啤酒。一些焦急的股民让燕京啤酒抓紧换代言人，用“硬汉”交换流量明星。但从实际层面看，这估测很难，用流量明星是消耗品品牌媚谄年轻人的一个紧张办法，能带来分明的销量。

01、股民让燕京啤酒换代言人

自6月26日以来，蔡徐坤事变持续发酵，干系词条多次登上热搜榜，此中就包含蔡徐坤代言过的品牌。只不外，不同于之前的Prada，这次轮到了燕京啤酒。

7月4日，“燕京啤酒回应蔡徐坤事变”这一话题冲上了微博热搜，停止发稿共有4.7亿阅读。

事变的原因是，蔡徐坤事变发酵后惹起不少燕京啤酒股民的讨论，以为其选错了代言人，有股民表现，“只需是用流量明星，约莫率会出事故”。另有网友发起燕京啤酒“别用流量明星，选个硬汉代言”。随后中新经纬致电燕京啤酒董秘办，未料燕京啤酒董秘办事情职员却表现：“我们这边渴望列位股民明智一点，具体以公司官方消息为准。”

这一回应直接在股吧炸开了锅，并将燕京啤酒奉上了热搜。不少网友言辞剧烈：“让股民明智，你怕不是酒喝多了？”“不反思本身选代言人的背调亵职，怪股民不明智？”

「市界」得悉，现在燕京啤酒内里以前有所举措。知恋人士泄漏，7月4日燕京啤酒内里一些与蔡徐坤有关的产物宣传物料以前开头撤掉了。

不外，停止发稿，燕京啤酒官方并没有公开发声与蔡徐坤撇清干系。此前，燕京啤酒董秘办事情职员还针对蔡徐坤事变回应称，“会不会下架必要扣问公司市场营销中央，由于具体是他们那边卖力，我们这边约莫现在还没有能处理的。”

▲（燕京啤酒天猫旗舰店产物页。截自产物页）

7月4日中午，「市界」发觉，在电商平台，燕京啤酒的在售产物仍然与蔡徐坤绑定。以燕京U8为例，在燕京啤酒天猫旗舰店，产物页仍然在展现蔡徐坤的代言视频与包装。一位经销商泄漏：“我们这边到如今还没有收到燕京啤酒品牌部分的任何办法，还在卖他（蔡徐坤）代言的产物，不晓得外表什么反响。”

燕京啤酒没能快速做出反响，据业内人士分析，有几种缘故，一是处理必要时间，燕京啤酒不是直接与蔡徐坤签约的，而是经过第三方；二是他们也还在张望；三是他们在蔡徐坤身上投入了多量物料，想看看对否有转机。

「市界」了解到，本年蔡徐坤在燕京啤酒的代言还晋级了。自2021年5月10日开头，他是U8产物代言人，而本年5月10日，燕京啤酒官宣蔡徐坤成为公司全线品牌代言人。这意味着，燕京啤酒与蔡徐坤的互助进一步加深。

不同于燕京啤酒的慢反响，一些平台方以前快速做出应对办法。包含央视频、央视讯息、北京卫视官方微博及央视讯息客户端均已搜刮不到蔡徐坤干系内容。6月30日，《飞跑吧》公布将延期播出，网友发觉，原定播出的高朋有蔡徐坤。

7月1日晚，北京倾销协会明星代言标准委经过官微公布了《关于对中国要地男歌手蔡某某舆情发酵的风险提示》，称“该事变有进一步炒作及扩展趋向，请干系品牌方、演艺经纪公司、MCN经纪机构对中国要地男歌手蔡某某做好风险把控”。

自2018年从选秀节目《偶像练习生》出道以来，蔡徐坤已累计劳绩了数十个品牌代言。已往这几天，只管蔡徐坤事变持续在发酵，但真正公布中止互助的寥寥无几，拿Prada来说，停止7月4日其官微上仍然有延聘蔡徐坤为代言人的信息；在爱奇艺、优酷、腾讯视频上也仍然能搜到蔡徐坤的作品。

▲（图源/视觉中国）

燕京啤酒曾称，公司以签约一线艺人做燕京品牌代言报答打破口，以年轻消耗者的需求为导向，持续展开线上线下一体化营销战略，全盘实行全链路品牌营销。

在蔡徐坤之前，燕京啤酒签约的代言人是王一博，不外只互助了一年。

02、流量明星眼前的转型

燕京啤酒会依照股民的发起选一个有“硬汉”外貌的明星代言吗？答案约莫率对否定的。细数燕京啤酒及其竞争对手们，约莫就会明白此中的缘故。

近些年，啤酒圈的品牌代言，几乎都是以年轻流量男星为主。并且，各品牌仿佛另有争取的意味。

2021年5月，在与燕京啤酒的代言合约完毕后，王一博在当月就与雪花啤酒牵手了。当月29日，雪花啤酒官宣王一博为勇闯天涯superX品牌代言人。两个月后，雪花啤酒又官宣王一博成为黑狮LOWEN品牌代言人。

而此前，从2018年3月开头，勇闯天涯superX的代言报答王嘉尔，不休到2021年年初，勇闯天涯superX还与王嘉尔在捆绑营销。

而如今，王嘉尔是百威的代言人。2023年3月，百威啤酒官宣亚太区代言人——王嘉尔。此前，肖战代言过百威旗下产物。

从2022年6月开头，肖战成了青岛啤酒品牌代言人……

看到这里是不是以前眼花纷乱？这几位年轻男星与啤酒巨头们的代言互助，跳来跳去。这几位年轻男星代表着流量与消耗才能，这正是啤酒巨头们所痴痴寻求的年轻化及高端化转型。

从2014年开头，伴随着啤酒行业进入调停期，燕京啤酒一度掉队。

2013年，是燕京啤酒营收的巅峰，那一年，其营收137.48亿元；2014年，是燕京啤酒利润的巅峰，那一年归母净利润为7.26亿元。今后几年，起升沉伏，到2021年营收与归母净利润也才为119.61亿元、2.28亿元。

近几年，燕京啤酒以力推大单品U8为标志举行年轻化与高端化转型。从王一博到蔡徐坤，燕京啤酒不吝重金砸向代言，大力举行倾销宣传，主推的都是大单品燕京U8，从战略上进一步推进高端化与年轻化。

2022年5月，1975年出生的耿超出任燕京啤酒董事长。同时，燕京啤酒董监高“大变阵”，多名副总司理变动，办理层愈加年轻化。

▲（图源/视觉中国）

耿超上任燕京啤酒董事长后，提出“二次创业、规复燕京”。

燕京啤酒在6月份的投资者干系活动中表现，公司的转型晋级主要从几方面实行：战略层面，确定U8大单品战略中心位置，推进产物高端化；战术层面，做好品牌影响、全地区推行、全渠道贩卖等；产物层面，推陈出新，如U8plus；加大市场办理力度，安定产物价格体系，确保经销U8的公道利润空间。

燕京啤酒是“1+3”的品牌提高战略，即以“燕京”为主品牌，主要掩盖以北京为中央的华北市场，三个辅品牌广西漓泉、福建惠泉、内蒙古雪鹿作为地区上风品牌，主要掩盖当地市场。

现在，燕京啤酒旗下主要产物有燕京清新、燕京鲜啤、燕京U8、燕京V10白啤、漓泉1998、漓泉全生态、惠泉一麦、惠泉纯生等，另有2022年推出的U8plus、S12皮尔森等高端新品。

从业绩来看，燕京啤酒的一系列厘革以前取得了阶段性成效。

2022年，燕京啤酒完成业务收入132.02亿元，同比增长10.38%；归母净利润为3.52亿元，同比增长54.51%。

业绩的增长，主要由燕京U8驱动。这无疑也有蔡徐坤的成果。年报体现，2022年，燕京U8销量为39万千升，同比增长超50%。

啤酒营销专家方刚向「市界」分析称，现在，中国啤酒市场的产物布局，正在从金字塔状（底部为低端啤酒）向橄榄球状渐渐过渡。也就是说，高端产物在拉长、变多，而低端在变少，中高端产物将会成为市场的主力。

在早已是存量竞争的啤酒市场，年轻化与高端化是主题曲。近些年，各品牌也都在积极转型。而找流量明星代言，是他们想要媚谄年轻人的一个紧张办法，中心目标照旧为了销量，但眼前的风险也不得不思索。

（作者 | 张太阳，编纂 | 陈 芳）