百威中国与奥地利红牛互助，共赢照旧尚有图谋？

奥地利红牛会成为百威中国的强心针嘛？

文丨纳兰醉天

4月18日，百威中国公布成为奥地利红牛中国大陆的独家署理商。想来，这是受2020年底传出的百威要署理红牛安奈吉的启示，要给低迷的业绩寻觅新的增长点，也为本人在股市的上扬开个良方。

底下，让我们先来捋一捋红牛在中国繁复的干系。现在，红牛一共有四个子品牌：红牛维生素功效饮料、红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉以及奥地利红牛，这四个品牌的运营商也各不相反。红牛维生素功效饮料由华彬团体运营，红牛维生素风味饮料为普盛运营，红牛安奈吉长江以北为养元署理，而在福建、浙江、江西等省份为百威中国的几个经销商在运营。如今，奥地利红牛则交由百威中国全权署理。

意料之外

红牛的品牌之争，在于泰国天丝红牛与华彬团体，现在讼事的历程是推断红牛商标归泰国天丝，但仍旧在争论的是：天丝与华彬的署理协议是五十年照旧二十年。

与当年严彬与天丝许书标签署的署理运营协议不同，奥地利红牛创始人马特希茨拿到了红牛的股份。

1985年，曾在宝洁亚洲分公司任职的马特希茨与许书标创建了红牛合资公司，此中马特希茨与许书标各持49%股份，剩下的2%由许书标儿子持有，但公司的运营则由马特希茨来卖力。现在，德甲球队莱比锡红牛以及奥地利萨尔斯堡红牛都为奥地利红牛公司拥有。别的另有巴西红牛、纽约红牛、加纳红牛等足球俱乐部，以及更为人所知的红牛F1车队。

固然，在奥运会、天下杯等颇具影响力的比赛资助中，与适口可乐另有一定距离，但在极限活动中奥地利红牛则是当之无愧的一哥。何况，适口可乐在奥运会、天下杯的资助上有排它性，但在实践实行历程中，这些赛事的举行都城会想出一些别的的办法来分走一些适口可乐的流量，综合来讲，奥地利红牛的体育营销与适口可乐不分上下。

固然，奥地利红牛在红牛的举世化推行中着力不少，但在中国市场上，红牛的影响力主要来自华彬红牛。1995年严彬与许书标签署协议，卖力红牛在中国市场的运营，奥地利红牛直到2014年才以“保健食品”的身份在中国开头贩卖，两年后，华彬红牛与天丝团体开头了旷日历久的品牌之争。

在进入中国市场后的七年里，奥地利红牛不休以“光阴静好”不争不抢的外貌显现，在2018年“不务正业”地推出了可乐（Simply Cola）、柠檬苏打水（Bitter Lemon）、干姜水（Ginger Ale）和汤力水（Tonic Water）等带汽饮料；2019年与自在滑雪运倡导谷安凌签约；2021年是中国的牛年，奥地利红牛与蒙牛协同互助推出短片《和困难交个伙伴》以及春节套装“牛上加牛”……种种迹象体现，奥地利红牛想在中国功效饮料市场上分一杯羹的想法变得愈发剧烈了。

只是，忽然与百威中国告竣的此次互助，几多照旧有些意料之外的。

反响平庸

早在天丝红牛安奈吉与养元团体签署条约之时，许馨雄便与百威在华南地区的几个大商签署了署理协议，江西、福建、浙江、湖南、湖北、安徽，厥后还多了四川。只是，与安奈吉与养元的大张旗鼓不同，百威大商与安奈吉的互助不休比力低调，直到客岁年底才有网友发文称，安奈吉将“福建、浙江、广东”交给百威中国运营（实践上是江西而非广东），这个低调的互助才被爆出。

彼时，百威中国对上述互助予以否定，但对其经销商与红牛安奈吉的互助却表现了支持。没想到半年不到，百威中国就与奥地利红牛签署了署理协议。

此前，百威亚太的财报出炉，体现百威2020年业绩下滑14.63%，净利润更是下滑42.76%。这次与奥地利红牛的互助，更多或是为了拯救本人的股市，寻觅新的利润增长点。作为高端功效饮料品牌，奥地利红牛与百威的品牌外貌，但是比安奈吉与百威愈加契合，但如此的契合却不代表两边的互助是强强联手。

百威的经销商则表现，晓得会有如此的互助，但现在也仅晓得告竣互助罢了。将来公司会有什么安插，是由百威经销商利用照旧另组团队，还需等候公司层面的关照。关于以前署理了安奈吉的百威经销商来讲，百威与奥地利红牛的互助，对本人署理安奈吉也不会有太大影响。

毕竟，这些署理安奈吉的经销商原本也是百威的股东之一，正是当年百威收买了某啤酒厂后，这些经销商才转为百威的经销商。而百威这些年在中国收买了的啤酒公司，都市令其保存着一些“特权”。

关于百威的经销商而言，他们也没太多精力去思索奥地利红牛的运营，毕竟，作为啤酒经销商来讲，啤酒才是他们的主力，“货仓以前压爆，哪上心思索虑红牛，等着呗。”一经销商表现。

出路堪忧

老纳不看好百威与奥地利红牛的互助。

起首，消耗者不认。

华彬红牛有相反的银蓝罐红牛，牛磺酸的含量更高，提神后果更好。按理，应该是重度红牛喜好者的福音，但是销量并不抱负。相反，对提神重度依托的消耗者则更喜好大瓶装的东鹏特饮以及中沃体质能量；我们不说奥地利红牛的价格成绩，但就含汽这一项，中国的消耗者就不太认。

在美国，销量直逼奥牛的魔爪（怪兽）这些年在中国的市场体现并不佳。要晓得，魔爪的经销商是适口可乐的经销商，贩卖团队也是适口可乐的，哪方面不比百威与奥牛更契合？但是，魔爪这些年的销量就是不见转机，不要说追逐华彬红牛了，就连中国功效饮料的尾灯，魔爪都看不到。

在定位学里有一句话叫：认知大于内幕。功效饮料在中国消耗者心中就不应是含气的。而含气的是碳酸饮料和苏打水，这两款产物哪一款在消耗者心中都没有提神成效。

其次，署理互助注定不成能告捷。

华彬红牛与天丝红牛的恩仇在前，百威中国的经销商会不会有别的心思？把他人的孩子养大，会不会被人叫回去。即使是经销商不会上心思，只为了挣钱就好，那贩卖团队会不会有别的心思。要晓得，适口可乐收买了魔爪，在收买时魔爪与适口可乐签署了适口可乐不许推出其功效饮料品牌。但是，适口可乐照旧偷摸地本人弄功效饮料，为此两边还要对簿公堂。

另一个互助例子就是达能与蒙牛了。为了推行豆奶在中国的销量，达能收买了欧洲最大的豆奶企业白浪（silk），两边建立了一个公司叫植朴磨坊。但是，在磨合了几年后，销量仍然不见增长，于是，两边的干系就越来越淡，最初，蒙牛推出了植朴的品牌，本人独干了。

以是，如此的互助，对奥牛来说，利益在于最快完成铺货，但如此的铺货关于将来的奥牛来说，那就是吸收的库存；对百威中国来讲，当下对本钱市场有个交待，可对经销商来讲，或又要增长一笔打款的用度。

最初，告捷不成复制。

在中国，啤酒与饮料双向提高的仅有华润一家企业。即使云云，华润卖力人宁高宁调到中粮后，适口可乐系人也没有把蒙牛带到一个新的高度，直到奶系出身的卢敏放上任后，蒙牛才走回正轨。华润固然有了雪花啤酒和怡宝矿泉水两个主力产物，可今后与日本麒麟互助推出的饮料也鲜有告捷的产物。在快消品这个行业，就是一类一天下，一差一乾坤。

对百威与奥牛来说，将来必要处理团队成绩、消费线成绩，乃至价格成绩，这都是在增长本钱，效益却不见得什么时分能归来回头。

我们看如今的功效饮料行业，牛系的都是摘华彬红牛的桃子，奥牛约莫略高等一些。而牛系之外的功效饮料市场则被东鹏特饮等更具性价比的产物把持着。

以是，百威假如真上心思做饮料，应该好好研讨个本人的品牌；奥牛想做市场，就应该本人组建团队，如此的互助，并不克不及起到瞽者帮瘸子的后果，反而约莫招致两边都掉进沟里……