华润啤酒2023年靠“啤+白”战略营收红利双增

界面讯息记者 | 富充

界面讯息编纂 | 牙韩翔

2024年3月18日，华润啤酒（控股）仅限公司（以下简称“华润啤酒”）公布2023年整年业绩。财报体现，2023年企业综合业务额389.32亿元，较上年同期增长10.4%。红利方面，2023年未计利钱及税项前红利69.61亿元，股东应占溢利51.53亿元，分散较客岁上升33.2%及18.6%。

撤除2022年低基数影响，从策划端来看，啤酒持续高端化及对白酒业务去库存、稳价格的战略成为企业业绩上升的缘故。

“2023年关于雪花啤酒好坏常紧张的一年，”华润啤酒董事会主席侯孝海云云评价。由于这是金沙酒业并表华润啤酒的第一个完备财年，华润啤酒2023年财报正是它的首个“啤+白”年度成果单，同时也是其“3+3+3”战略中最初一个阶段的开局之年。

比年来，啤酒的产量和销量已接近顶端，2023年啤酒行业销量同比增幅仅为0.3%，华润啤酒该同期销量增幅为0.5%；已往一年里，白酒行业也进入调停阶段。全体消耗市场展现低增长，新的消耗现状、更年轻的客群都对企业和酒行业提出挑唆。

自2017年起华润啤酒展开的“3+3+3”战略正是应对市场的这一场面，企业以每三年为一个阶段举行厘革，目标是到达侯孝海所声称的“范围提高变化为高质量提高”。在九年方案中，华润啤酒依托高端化布局调停，在总量为存量市场的啤酒行业中完成增长，并从白酒业务中找到新的增长点。

高端化进入决胜期

2023年啤酒市场全体展现前热后冷的情况，受春节和淄博烧烤热等营销节点的带领下，上半年啤酒市场迎来不错开局。但受2023年多地低温暴雨等要素影响，原本作为啤酒旺月的炎天市场体现不温不火，一连此态势，行业内对啤酒行业三四序度的市场体现呈审慎态度。

依据侯孝海在业绩会上的分析，在预期不敷的情况下，雪花啤酒2023年四序度仍旧展现收入和利润增长。客岁整年的业绩增长，实践上和华润啤酒比年坚持的大高端战略干系。

具体而言，啤酒业务方面，企业2023年全体啤酒销量较客岁同期上升0.5%，次高等及以上啤酒销量约2,500,000千升，较客岁上升18.9%。

依据告示，“喜力”（以下简称“喜力”）、“雪花纯生”、“老雪”和“红爵”等产物于2023年销量同比均录得快速的双位数增长。高端产物喜力的增长较为分明。此中增长分明的高端化产物为喜力，年报体现，喜力销量同比录得接近60.0%增长，到达华润啤酒与喜力互助的第一个五年方案——喜力品牌啤酒销量达600,000千升的目标，现在中国已发展为喜力举世第二大市场。

“2023年是华润和喜力首个五年互助的最初一年，目标的完成，汗青性地解答华润啤酒能不克不及做高端以及能不克不及做国际品牌（这个成绩）。”侯孝海云云评价喜力啤酒的贩卖成果。

现在国内啤酒市场已构成华润啤酒、青岛啤酒、百威中国、燕京啤酒、重庆啤酒（嘉士伯）为首的“五巨头”格式。不同于百威、嘉士伯等外来品牌天然带有高端、国际化基因，华润啤酒此前主要靠范围取胜，但在产物布局方面倾向群众消耗。

但自2019年企业收买喜力中国区业务后，推出“当地+国际”品牌矩阵，并在渠道、办理方面开启一些列改良。次高端以上产物销量自2020年起便持续坚持双位数同比增速，毛销差亦稳步扩展。

同时，为了从“范围优先”向“质量优先”转化，华润啤酒在产能缩减和人才优化方面完成降本增效。华润啤酒从2017年起优化产能，酒厂数目从最高98家关闭至2023年底的62家。2023年，企业已中止运营2间啤酒厂，但于安徽蛙埠市新设一间伶俐化工场。

“假如报告各位，这个公司今天有5.7万人，消费1100万吨酒，每年挣10几个亿。而我们的竞争对手，仅有2万人，每年挣30亿，人家收入是你的一倍。很多人还以为公司很牛，这么一比他就晓得公司但是没有太大竞争力，我们的收入太低了，年事太老了，知识布局太新鲜了……以是我们必必要争胜啊，要精简、要年轻化。”在承受《哈佛商业批评》采访时，侯孝海表明了关厂的意义。依据上述报道，停止2019年底，华润啤酒员工从近5.7万优化至2.6万人。

同时，华润啤酒在2023年完成了构造重塑和构造二次转型，完成产销分散。侯孝海先容称，新的办理办法使构造办理更为古代化，共同采买、制造、消费、贩卖的数据化提升可以完成整个需求链的听从优化。

但华润啤酒的啤酒业务仍旧面临提高挑唆。起首从全体而言，基于如今啤酒销量达峰的现状，企业高层在业绩会上婉言啤酒全体销量0.5%的弱小增幅不及预期，由于经济型啤酒的增长另有进一步的提天空间。

同时，现在华润啤酒在本钱和消费听从方面的控费已基本完成，但毛利率情况仍旧未及百威亚太和重庆啤酒。2022年，华润啤酒毛利率为38.46%，比拟之下，百威亚太、重庆啤酒同期毛利率分散为50%、50.48%。

2023年，华润啤酒毛利率较客岁上升1.7个百分点至40.2%，百威亚太同期毛利率为50.4%。

别的，高端品牌Supaer X的市场开发仍面临压力。侯孝海在会上指出，Super X在2023年有40万吨销量范围，企业对其定位是排名前三的大单品，但现在贩卖情况与“预期有一定差别”。

侯孝海也在业绩会上提及，华润啤酒局部市场体现有升沉。山东市场受勇闯天涯涨钱影响，竞争加剧，市场情况不如从前；东北边市场高端产物增长快，但整个市场和中端产物线仍面临压力。

对此，业绩会上高层表现“坚持增长”照旧2024年第一战略，必需维持吨酒价格增长，并且“没有打价格战的任何想法”。企业的目标是，渴望可以在不久的将来坐上高端啤酒的“头把交椅”。

因此，在新的一年，啤酒方面，华润啤酒方案持续扩大雪花纯生掩盖面，进一步安稳喜力啤酒在12-15元区间占比，同时经过陌头文明提升superX提高，并在现在产物布局上持续丰厚产物组合。

白酒调停期面临时机

2023年白酒行业进入调停期，价格倒挂和库存高企成为年度紧张词。但在消耗下行和“马太效应”的影响下，代表群众下沉消耗的光瓶酒，及头部名酒仍在客岁迎来机会，局部体现优秀的地区名酒也有明显发展。

2023年，业内人士猜测古井贡酒营收可打破200亿，同时西凤、古代缘亦站上100亿营收梯队。

2021年，华润啤酒建立华润酒业，主要用于完成白酒业务。现在，酒业旗下已整合运营贵州金沙酒业、山东景芝、安徽金种子三个白酒品牌，分属酱香、芝香、馥合香香型，并主打不同的地区市场。

2023年，企业在白酒业务的业务额及未计利钱及税项前红利分散为人民币20.67亿元及人民币1.30亿元。如剔除因收买贵州金沙所产生的没形资产摊销之影响，未计利钱及税项前红利为人民币7.97亿元。

关于白酒业务，华润酒业在2023年推出多款新品，构制品牌不同价格带产物组合，同时使用啤酒的渠道及贩卖上风帮助白酒业务掀开市场。比如，金沙酒业客岁推出了低价产物线金沙小酱，和高端产物珍品择要及宋词、唐诗系列，协同构成多价位的产物矩阵。

在“啤酒赋能白酒”的企业战略方面，原本华润啤酒的经销商会使用原有渠道、客户上风贩卖白酒。

一位贩卖华润啤酒已有30年的大连地区经销商向界面讯息表现，她从客岁10月起署理了金沙酒，原本东北边市场喝酱香白酒的消耗者较少，但作为最初和华润一同开发啤酒市场的互助伙伴，也乐意协同“二次创业”，实验开发白酒板块。

上述大商报告界面讯息，由于多年经销积累了全渠道履历，现在金沙旗下不同价位产物会被送入相宜渠道举行贩卖和展现。比如高端产物会显如今餐饮店，金沙小酱在定位和饮用场景上更为接近啤酒，则更有约莫借用啤酒渠道上风，在超市端举行售卖。

依据企业披露，金沙酒业2021年营收为36亿，但高贩卖额的代价是面向贩卖渠道的多量压货，这形成2023年，华润酒业接办后所面临的高库存、价格不安定成绩。

侯孝海在业绩会上表现，“无论业绩腰斩照旧脚斩，都要先把这局部（上述两个成绩）做好”。

不休以来，行业存在酒厂为完成贩卖业绩，会向渠道多量压货，贩卖端为完成酒厂KPI则有约莫超额进货，当遭遇市场动销不畅的情况时，则容易构成大范围库存淤积。

华润啤酒接办后，一方面分步调、分批次，线上线下同步办理价格倒挂；另一方面标准经销商举动，严禁跨地区串货和低价甩卖等举动。在完成理顺事情，也推出新酒款，将更多元的产物布局推向市场，经过组合伎俩，完成顺价。

围绕战略大单品择要珍品版，企业展开了一系列市场建立事情，如品牌推行、降库存、价格规复、渠道调停、提升掩盖、消耗者培养等。

择要珍品版贩卖整年同比增长16%，开瓶率从14%提升至24%。此中，山东作为样板市场，经过精准选择人群展开品鉴，开发优质团购客户，建立同盟终端举行BC联动等好效办法，销量同比增长37%。

华润酒业提出，金沙酒业的2024年业绩增长目标为40%。但侯孝海也相反表现，现在旗下三个白酒品牌照旧像三个“小孩子”，“在小孩子阶段说出豪言壮志并不实际”，仍必要进一步发展提高。

为庆祝华润啤酒建立三十周年，董事会拟派末期股息每股人民币0.349元(2022年：每股人民币0.302元)，以及为庆祝华润啤酒建立三十周年，派发特别股息每股人民币0.3元(2022年：无)。连同停止2023年6月30日止六个月的中期股息每股人民币0.287元，2023年度派息总额为每股人民币0.936元(2022年：每股人民币0.536元)。