天下销量第一的啤酒，怎样勇闯天涯？

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举世销量第一

华润雪花啤酒旗下雪花单品牌自2008年起举世销量第一，2013年率先完成啤酒产销量超万万吨。从2018年的啤酒销量数据来看，华润啤酒仍旧是行业老大，华润、青岛、百威、燕京、嘉士伯五家企业的市场占据率凌驾了70%，此中华润占了26%。

雪花啤酒斩获国际倾销节大奖（雪花MARRSGREEN的获奖，是中国酒类快消品品牌初次在釜山国际倾销节上获此殊荣）

华润雪花啤酒冠名《风味人世》第二季 （以匠心精力打造的美食纪录片，与华润的匠心营建系列不约而同）

华润雪花啤酒旗下勇闯天涯 superX 独家冠名《这就是街舞》第二季（协同打造年轻人喜好的节目，转达不屈精力的寻求）

“不是每一瓶啤酒 都可以陪你勇闯天涯”

01

NO PAIN NO GAIN

从2016年4月至今，华润啤酒的利润从6.29亿增长至18.71亿，增长了两倍。

图片泉源：猎奇心日报

华润雪花的高质量增长离不开幕后大Boss——侯孝海，一个提到雪花啤酒绕不开的男人。精良的男人自带光环，这位Boss则随身携带“钞”才能。

2001年，侯孝海作为职业司理人到场雪花啤酒，直到2016年全盘执掌雪花啤酒。他为雪花打造了“非奥运营销”、“勇闯天涯”等经典案例，主导收买喜力啤酒中国业务。

原创是第终身产力

侯孝海的视野决定了雪花的竞争格式。“华润雪花啤酒的办理形式和市场战术满是本人创造，没有一项是模仿的。”

从2002年开头，华润雪花在中国举行圈地活动式的并购，迄今其旗下已拥有啤酒企业近50家，收买前，华润啤酒旗下很多都只是地区性品牌。

侯孝海运用首创的“1N”组合战略，告捷而快捷地整合了举国各地的品牌，完成了“雪花”品牌的大一致。

“非奥运营销“第一人

2006年5月，非奥运资助商华润雪花高调公布了其奥运营销战略，CCTV黄金时段播出一则名为“啤酒喜好者”的华润雪花啤酒倾销：“没人资助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简便，这比赛，有我们才行……”

侯孝海表现：“经过支持宽大的啤酒喜好者，面向更广泛的奥运到场人群来体现对奥运的支持，这是‘非’奥运营销战略的中心与实质”。

2005年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为举国销量第一的啤酒品牌。继2005年雪花单品销量举国第一之后，2006年再创汗青新高，以303.7万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量冠军。

活动品牌推进产物品牌

与“非奥运营销”一样，“雪花啤酒勇闯天涯”的原创者也是侯孝海。

2007年，雪花啤酒祭出又一波神利用：在“勇闯天涯 远征国境线”活动时期，以“勇闯天涯”定名的啤酒在举国连续上市，刹时爆红，单品卖疯。就此，“勇闯天涯”由一个经典的活动品牌衍生为雪花啤酒的一个产物品牌，并随着时间推移，成为雪花旗下最能代表其品牌气质，也最具品牌召唤力的“明星单品”。

2018年，雪花力捧勇闯天涯superX“出道”，奉献出很多“第一次”：第一次签代言人，第一次耗资过亿冠名综艺节目，第一次为年轻人定制啤酒 ......

就像有人说“怕上火”就有人接“喝王老吉”；提到“本年过节不收礼”就会立刻想到“收礼只收脑白金”；一说雪花啤酒，脑中就会主动跳出“勇闯天涯”。 “不是陪你喝过雪花的人，就能一同勇闯天涯”已成为感受金句。

02

DO THIS OR DIE

啤酒行业的容量开头下降，国内啤酒市场以前跨过总量发展期。

"中国以前不是一个以简便范围为主，也不是做什么东西都满地是钱的市场了。"侯孝海的危急熟悉整年无休，他熟悉到经济开头换挡，这是一个很严重的厘革。

消耗情势也产生剧变。消耗晋级了，年轻人渐渐的发展起来，已往能喝啤酒的人渐渐的开头变老了，新喝啤酒的人都比力年轻了，他们都是互联网发展的重生代，他们对品牌的看法，对啤酒的看法都有很大的不同。

破局内忧外祸

华润雪花作为国内优质啤酒企业，在面临与国内啤酒一较上下的同时，还面临着入口啤酒渠道下沉后的进一步要挟。统计数据体现， 2017年1-12月，啤酒行业累计产量同比下降0.7%，这是自2014年以来我国啤酒年产量一连第四年下降。

而与国产啤酒产量下滑相对应的是入口啤酒数目标增长，数据体现，2017年12月我国入口啤酒同比增长8.8%。2017年1-12月，入口啤酒同比增长10.8%。

争取市场主动权

候孝海带领华润啤酒决斗中高端的决计不言而喻，产物上，华润啤酒的当地品牌阵营持续强势吸粉、打造匠心营建、Super X、脸谱、MARRSGREEN等中高端组合，叠加喜力并表，构成国际+国内中高端品牌矩阵、推进高端化战略持续落地。

产能上，华润经过优化工场提高效能，估计2019整年关厂10家支配，减员人数也随之增长。加上增值税调停以及包装质料同比下行等要素，华润啤酒眼前固然充溢挑唆，但将来仍然可期。

“勇闯天涯”大概正是一场来自雪花啤酒的自述。

撰文：一撇

编纂：一撇

（本文图片来自网络，如有侵权请接洽删除）

本文参考材料

《中信证券-港股通股票推介华润啤酒》慧博投资

《侯孝海——从工人到营销总监的不凡路》食品招商网

《华润雪花啤酒进入“闯关年”》北京商报

《都晓得雪花啤酒勇闯天涯，勇闯天涯superX是什么鬼？》TopMarketing

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