36氪首发 | 苏打酒将切15%的啤酒份额？「马力吨吨」获数万万元天使轮融资

36氪得悉，克日，苏打酒品牌「马力吨吨」取得数万万元天使轮融资，投资方是团结利华校友会的U家会基金，本轮融资将用于扩展团队、拓展贩卖渠道等。本轮融资由光济本钱承继独家FA。

创始人陈一诚报告36氪，2019年美国市场硬苏打酒的范围凌驾27.3亿美元，估计2020年将到达45.5亿美元范围，年轻人对低度酒的喜好已成共鸣，但葡萄酒单价较高，啤酒满意不了康健需求，果酒缺乏“痛饮”属性，苏打酒的咀嚼、酒精度数、品类调性、单价等都与啤酒相似，天然会抢占局部啤酒市场，占据低度酒中具有增长潜质的细分赛道。

马力吨吨产物图

马力吨吨于本年1月正式上线，对准18-25岁刚交往酒类产物的年轻人，主力产物是苏打酒，用“无压力”——低度数无宿醉压力、低客单价无经济压力强化产物属性，产物单价在12元支配，现在共4个SKU，分散有柚子、青柠薄荷、荔枝、苹果4种咀嚼。

苏打酒2015年最早在美国崛起，由基酒中添加二氧化碳制成，相似啤酒一样，产物会产生相似香槟酒的气泡，在中国大陆市场尚未广泛普及，有较大市场空间。陈一诚报告36氪，美国的苏打酒基酒大大多是蔗糖发酵，酒精味比力冲，而马力吨吨用果汁为基酒发酵，口感清新，且酒精和水果香气可以做到较好交融，这也是马力吨吨的中心卖点之一。

传统餐饮及夜场场景已被白酒、啤酒、葡萄酒等传统酒类占据，新兴的酒类很难再去分一杯羹。而马力吨吨方案以新批发渠道为主要渠道，打造新场景来售卖，现在线下渠道基本铺设终了，来年会重点发力线上。别的，由于年轻人是目标用户之一，因此马力吨吨售卖产物多为聚会会议等场景。

马力吨吨产物图

在上新节奏的把握上，马力吨吨会将来年开年作为紧张推行节点，3月份出玻璃瓶装顺应宴会场景，6月份会出全新系列围绕炎天贩卖巅峰进一步推行。

尼尔森数据标明，硬苏打品类在美国估计占到10%的啤酒市场份额。陈一诚表现，据此数据，在中国苏打酒的市场份额可以到达啤酒的15%，由于美国啤酒市场中有42%是精酿啤酒消耗者，而中国精酿啤酒仅占啤酒的1%，美国近一半的消耗者喝的是啤酒的咀嚼，而中国消耗者更享用啤酒带来的微醺感；中国啤酒市场约2000亿元，估计苏打酒份额会有300亿元，而头部的企业有渴望做到年贩卖额100多亿元。

创始人陈一诚是一连创业者，19岁返国后先后为雪加电子烟、东边略生物团结创始人。贩卖卖力人曾任某酒类公司的贩卖总司理，善于从零到一搭建贩卖渠道。