陆虹：三国演义话啤酒

2001年盛夏的一天，我接到关照去一趟总司理王群办公室，到了才晓得是青岛啤酒公司总司理彭作义心脏病突发去世了。王群派我代表华润雪花啤酒赶赴青岛去到场悲悼会。

悲悼会将于越日早上举行，我赶忙安插总办订票。后果被见告，飞机火车都赶不上了。想在越日早上赶到青岛唯一办法是立刻开车从沈阳动身赶到大连，当夜乘坐滚装船连人带车乘船到烟台，然后开车从烟台赶到青岛。我赶忙回家换了一套玄色洋装，叫上司机敏捷动身。

一夜飘扬在大海上，我的心境十分繁复。作为华润啤酒的主要竞争对手，彭作义是响当当的风雨人物，号称彭大将军，他争霸业界，佼佼不群的雄心犹在耳畔，岂料壮志未酬，英年早逝。

下船后，司机载着我一块迅雷不及掩耳总算事先十分钟赶到了青岛殡仪馆。一眼望去，院里站满了前来掉念的人群，清一色玄色西装让人肃然起敬。时至今天，沈阳葬礼上的人们穿着照旧五花八门乃至五红大绿。山东不愧是孔夫子故乡，礼仪之邦让人由衷敬仰。跟随青啤的事情职员进入高朋室，一位副总接待了我。交际几句就一同进入吊唁大厅。

彭作义是游泳时心脏病发作不测罹难的，年仅56岁。彭大将军主政青啤的传奇故事戛但是止。出徒未捷身先死，长使好汉泪满襟。

啤酒行业必需走范围化集约化路途。依照啤酒行业事先的情况，年5万吨的产销量是盈亏均衡点。扩展产能销量是每一家啤酒公司寻求的目标。举国500多家啤酒企业中，各自为战，分散偏安一隅，大大多没有范围，构成啤酒业“春秋”场面。事先订定举国战略的就三家：青啤，燕京，华润。

作为事先霸主，青啤低本钱扩张敏捷普及举国，气势如虹，剑指四方。所谓低本钱扩张就是把一些小的场合啤酒品牌以低价和吸收老员工的办法接过去，使用青啤品牌上风举行整合。

彭大将军之前的青啤固然是上市公司，但是业绩平平，乏善可陈。1996年彭作义入主青啤，以超乎寻常的勇气和胆略收编洋啤酒增速中国啤酒业组建大型团体的步伐，同时冲破原有市场格式，中国啤酒业从春秋走向战国。彭大将军带领青啤使用2年时间在举国各地并购兴修20多个厂家。组建金字塔形产物布局，排山倒海的并购，使青啤产地销形式转成销地产形式，富裕使用青啤品牌的宏大扩张力在敏捷做大品牌同时完成举国战略布局。凭着1999年产销量110万吨，青啤夺回啤酒行业第一把交椅。彭作义本人因此被评为2000年举国经济十暴风云人物。

彭大将军崭露头角，自称“一年三百六十日，都是横戈马抬升”。 2000年到达160万吨。高举并购大旗，脚印普及大江南北。切身向业界中小啤酒厂喊话：“我就说啤酒行业，你要想嫁人的话，首选就是青啤，由于这是中国第一品牌，并且才能最大”。他想在2003年轻啤建厂百年时产量到达300万吨，这统统都不成能完成了。一切的优美蓝图，都由于不测画上了休止符。

啤酒业的三国演义不休是业界和媒体眷注的话题，南方一家经济专业报乃至推断今后青啤将要联手燕京反抗华润。彭作义关于啤酒业界三国演义的推断是：无论是燕京照旧华润，在相当长时期内，都无法撼动青啤的龙头位置。先说华润吧，已往我把它视为最大的潜伏竞争对手，我迩来想华润大范围的收买啤酒厂恐怕是别有用心不在酒，由于华润本钱固然雄厚，但他毕竟没有啤酒策划履历，也拿不出优秀的消费武艺，他要走的约莫是本钱运作的路，想放纵收买啤酒企业，举行包装洗面革心再出售，这叫意在沛公意在沛公。

华润啤酒是行业新秀，异军突起，像一只幼年雄狮，以强势本钱作为依托，傲视群雄。意图争霸举国。时常由于攻城略地针锋相对。假如双线打击显然对华润拦阻，于是王群领着几位高管主动到北京拜候燕京老大，客气学习，并委婉表达并无进入北京市场之意。燕京老大切身热情接待，也未体现要争举国市场之心。以是，与其说是三国厮杀，不如说是两国交锋。青啤的上风在品牌，但低本钱扩张未显出相对上风，品牌的承载力是仅限的，无度地延伸势必拖累原有主体。华润的上风并非单纯靠雄厚的本钱，更紧张的是靠人才。上有海归一干人等擅于顶层计划，下有土鳖诸位战将实行力极强，我也是土鳖一员，海归和土鳖完善交融为华润啤酒早前创业立下汗马成果。

正在我凝思之际，悲悼会完毕了。中央电视台经济频道及国内一些媒体的记者不知从何处取得的消息，我刚刚走出大门便簇拥而至将我团团围住，话题就是三国杀。华润啤酒今后对否要争做行业老大？华润啤酒怎样对待青啤的低本钱扩征战略？这些记者显然是来者不善，一连串尖利的话题很容易挑起事端，在那种场景下，我说什么都不得体。既不克不及高调宣传华润啤酒，也不克不及评价青啤，更紧张的是，此行的职责就是礼仪性吊唁，王群没受权我承受中央级媒体采访，以是我也不克不及议论敏感话题。但是作为华润啤酒的代表在青岛地表上一声不吭就狼狈逃窜也有失华润啤酒的外貌。我只好对着记者们长枪短炮一样的发话器说：彭作义教师是啤酒行业的先辈，他的离世让我们感受万分沉痛，我如今除了惦记之意，吊唁之情，无话可说。我晓得媒体都十分眷注华润啤酒的发展，假如诸位有兴致，请到我们公司总部去采访，届时我会接待诸位。说完我快速冲出重围坐上了汽车前往沈阳。

如今，昔日的幼年雄狮华润啤酒以前茁壮发展为丛林狮王，成为中国销冠。中国啤酒业界的江湖当年是前有狼后有虎，旁边一堆小老鼠。如今虽说很多场合小酒厂吞并的吞并，休业的休业，但是竞争愈加剧烈，愈加严酷，三国演义远未中止，只不外是换了主演。