五粮液：68度新品目标消耗者主要是50岁以上的高阶圈层及小众高净值人群

5月23日中午，五粮液举行2023年度及2024年第一季度业绩分析会的告示。关于怎样安稳八代五粮液的市场位置的发问，五粮液办理层表现，“有价才有市，有市才有量”，是五粮液量价干系的基本逻辑，公司将坚持安稳八代五粮液的中心大单品位置，经过封建精准的市场投放、持续的消耗者培养、特征品牌打造等办法，进一步优化量价干系，不休安稳第八代五粮液在千元价格带的竞争上风。

关于经典五粮液的将来运营方案，办理层提到，经典五粮液持续坚持“三个坚持”安定：坚持作为公司年份系列代表的中心战略产物打造安定；坚持作为公司除第八代五粮液之外的第二根产物支柱安定；坚持作为公司构建将来新的中心增长点安定。

办理层还在交换中披露，公司依据市场调研，近期将推出经典五粮液10、经典五粮液30、经典五粮液50，抢占3000+及以上市场份额。

另有投资者就45度和68度新品举行发问。对此，五粮液办理层回复表现，如今国内高净值人群不休扩展，高端白酒市场持续扩容，消耗者对中度、超高度等差别化产物需求不休增长、消耗占比持续攀升。五粮液针对这一消耗趋向和市场时机举行精准研判和及时把握，构造公司干练研发力气颠末多次创新优化，焕新推出了五粮液45度、68度，并对这两款产物目标客群和消耗场景举行差别化定位。

关于68度新品上市历程，办理层泄漏，估计6月中旬可以经过五粮液官方旗舰店、举国着名的名烟酒连锁体系，如泰山名饮、百川名品等终端举行选购。

五粮液45度目标人群主要为30-50年事段商务精英群体，五粮液45度能较好满意其交际宴请、亲朋聚饮等场景需求。

五粮液68度目标消耗者主要是50岁以上的高阶圈层及小众高净值人群，五粮液68度能很好地实用于他们高端宴请和聚会会议、礼赠、天性化即饮和保藏的消耗场景。公司将从加强品格办理和消耗者培养等方面来确保市场和消耗者对这两款产物的承认。

五粮液品牌以前构建了“1+3”产物体系，即：以八代五粮液为代表的代际系列、以经典五粮液为代表的年份系列、以501五粮液为代表的古窖系列和以生肖怀念酒为代表的文明定制酒系列。2024年，公司将从特别老产物焕新、满意送礼需求、满意文明消耗需求三个维度动身，连续推出限量稀缺、高代价点、充溢天性化的创新产物，不休优化产物布局。

近期公司焕新上市了五粮液45度、68度两款产物，使代际系列产物完成了39°、45°、52°、68°四个度数、五款产物的全掩盖，后续还将持续顺应消耗趋向厘革，推出更多高品格、差别化产物。

（全景路演）