枝江“真年份”，湖北白酒行业的一声“惊雷”？

连日来，关于湖北枝江酒业仅限公司（以下简称“枝江酒业”）的干系讯息持续在互联网发酵：从节后一个月招商逾40家，到高调态度2021成都春季糖酒会，再到强势进军家宴市场、开启为期半年的短视频营销活动……枝江酒业一改昔日提高颓势，品牌声量持续提升。

与此同时，枝江酒业也迎来了营销业绩的快速增长。3月27日，枝江酒业公布了2021年一季度营销数据，企业当季贩卖回款同比增长104.93%，此中“真年份”新品贩卖占比达33%。

假如说2020年是枝江酒业的起势之年，那么进入2021年，枝江酒业已迎来了它的高速提高阶段。依靠“真年份”这一特征产物，枝江酒业在品牌力打造、经销商招募、市场贩卖等范畴增速推进，或将对湖北酒业格式产生深远影响。

主打“真年份”，枝江酒业迎来增速提高

2021年阴历正月月朔，贵州醇董事长、总司理，枝江酒业董事长、总司理朱伟以一封新年公开信，向全行业披露了枝江酒业营销成果：2020年9-12月，枝江酒业开头改动1-8月份34%的同比下滑趋向，完成个位数贩卖增长，完成阶段性扭亏，2021年前40天贩卖回款增长80%。

这是江苏综艺团体客岁8月收买枝江酒业以来，该企业不到半年的营销数据，体现出以“真年份”为主导战略下枝江酒业强壮的市场活力。

如今，这一提高正展现增速趋向。

3月27日，枝江酒业公布了2021年一季度营销数据，企业当季贩卖回款同比大幅增长104.93%，此中“真年份”新品贩卖占比达33%。

4月3日，朱伟在其今天头条一局部号上公布了枝江酒业招商情况：枝江“真年份”系列产物3月份完成招商（按打款统计）凌驾40家，仅一个月时间，就完成了客岁9-12月40%的市场招商份额。

同日，枝江酒业与贵州醇高调态度成都“春糖”酱酒之心主题展，除“大手笔”竞得展会最大展位外，企业还经过茂密的倾销投放博得举国经销商眷注。

4月13日，枝江酒业再度推出为期半年的短视频营销活动，“大手笔”打造系列品牌倾销，投入抖音、小红书、B站、快手等短视频平台。

快速招商、大幅增长、轰炸式倾销投放，围绕枝江酒业的利好消息不休放出，让这个一度寂静的湖北老牌名酒再度成为行业核心。

湖北酒业这些年的“变”与“安定”

从昔日的“鄂酒之王”，到厥后的数年丧失，再到如今的强势清醒，枝江酒业完成了本人作为湖北老牌名酒的涅槃重生，而这眼前也折射出湖北白酒行业多年来的提高轨迹。

不休以来，湖北既是白酒消费大省，又是消耗大省。遗憾的是，湖北一直没有相对的领军企业存在，“城头变动大王旗”成为湖北白酒行业的一个共同征象。

上世纪八九十年代，湖北最叫座的白酒当属黄鹤楼，但由于营销伎俩跟不上年代提低潮水，很快被枝江酒业赶超。

2003年前后，枝江酒依靠精良的品分外加出色的倾销宣传问鼎“湖北第一”的宝座，这一坐就是八年。今后，湖北白酒的别的“两强”稻花香和白云边厥后居上。

从2014年开头，白云边的贩卖额不休维持在40亿以上，并于2019年顺遂打破50亿大关，成为新的湖北酒业大佬。只不外，这一大佬的身份上仍然贴着个“省酒”的标签。

有行业专家曾指出，“长时不缺酒，长时缺好酒”是湖北白酒行业的共同生态，只管省内第一的企业变来变去，但仍然没有改动湖北酒业缺乏领军企业的内幕。“企业扎堆省内市场，产物会合在中低端范畴，无视高端品牌培养是湖北白酒行业不休没有改动的成绩。”

也正是在这一情况下，枝江酒业携“真年份”利器再度入场，开启了“王者归来回头”之路。无论在产物打造方面，照旧在品牌转达、市场定位方面，枝江“真年份”系列产物对准了湖北酒业不休存在的痛点，这也为其迎来当下的高速提高埋下了伏笔。

“真年份”带给湖北酒业一声“惊雷”

有业内人士分析，枝江酒业的强势崛起眼前是品牌、产物、定位、市场四位一体的精密运作，这些改造如同一声响雷，或将惊醒整个湖北酒业，引刊行业提高形式的调停。

“在品牌转达层面，枝江大手笔倾销运作值得参考，后续湖北的偕行也要随着动一动了。”该人士指出，湖北白酒企业并非是习气沉默的群体，十多年前，鄂酒“三朵金花”的倾销也曾红遍大江南北，可随着媒体转达进入到互联网年代，鄂酒却团队失声了。“这内里我分析有两个缘故，一个就是鄂酒举国化受阻，退回省内市场，不休想着怎样守好本人的一亩三分地，因此重贩卖、轻品牌；另一个缘故约莫是进入互联网年代，很多酒企不晓得该怎样顺应全新的转达情势。但是这并非一个正常征象，枝江酒业在品牌转达层面的探究，应该对别的企业有所震动。”

别的，枝江“真年份”的持续发力还约莫引发湖北白酒的“品格反动”与“价格反动”。

品格层面，已往很长一段时间，湖北地产酒会合在中低端范畴，产物品格良莠不齐，枝江酒业本身也深受其累。而枝江“真年份”系列产物的显现则一定水平上改动了这一场面，该系列产物坚持纯粮酿造、回绝任何年份虚伪、回绝任何化学添加剂，不少消耗者的反应是酒体友好度很高，饮后温馨，“这显然是企业改弦更张，主推零添加陈年粮食酒的后果，枝江酒业这么做，别的企业的产物也会连续跟进，后果约莫带来湖北地产酒品格的全体晋级。”

枝江“真年份”系列产物500-1000价格带的布局也约莫引发地产酒价格带上移，向中高端发力。早前的鄂酒，提高形式惊人相似：扎堆中低端产物，无视高端产物和市场的培养。自但是然，消耗者对鄂酒的认知便长时固化在百元价位带。内幕上，高端产物在红利空间和红利才能上远高于中低端产物，打造高端产物，才干安稳鄂酒在百姓心目中的品牌外貌和着名度，也才干为企业后续提高积累更多势能。

市场经济条件之下，富裕竞争的长时后果，一定是从疏散走向会合，举国白酒行业云云，湖北白酒行业也是云云。

从鄂酒主流企业白云边、稻花香、枝江、毛铺苦荞的市场布局看，各位都把目光对准了省内市场。那么这些企业不仅要面临举国性名酒的挤压，又要面临互相之间的竞争，这将是一场长时的拉锯战。如今，枝江酒业携“真年份”而来，对否预示湖北酒业厘革的雷声已响？惊雷之后的鄂酒板块将会何去何从？枝江酒业又可否在这一变局重崭露头角？市场将会持续眷注。

编纂 徐晶晶 校正 陈荻雁 图片 企业供图