打破200亿后，古井贡酒的空间另有多大？

2024年古井贡酒的目标是300亿元，对举国化推进不前、年份酒陷争议的古井贡而言，能顺遂完成这一目标吗？

文|逐日财报 杜康

九上春晚、营收打破200亿，古井贡酒仿佛有了跻身一线品牌阵营的才能，但假如把古井贡酒放到举国酒企的大市场里来看，显然其仍旧处在一线品牌之外。权衡一家酒企对否是一线品牌，除了最主要的营收外，举国化也是紧张的标准。但就现在来看，古井贡酒的举国化布局并不抱负，同时在消耗者心中的“省酒”印象也并没有几多改动。

《逐日财报》注意到，在跨入“200亿俱乐部”后，古井贡酒董事长梁金辉则大方煽动地公布，2024年古井贡酒的目标是300亿元。而这比在2023年古井贡酒举世经销商大会上，提出2024年完成240亿元营收、2025年完成300亿元营收的目标，可以说是事先了一年。那么，这对举国化推进不前、年份酒陷争议的古井贡而言，能顺遂完成这一目标吗？

举国化推进不前

白酒行业曾传播着如此一句话：“西不入川，东不入皖”，说的是两个白酒大省四川和安徽。这两个场合内里竞争十分剧烈，外部酒企想要告捷在这两大地区内立稳脚跟实属不易。固然，由于内里竞争剧烈，它们想要出省走向更宽广的举国市场也相反不容易。

现在，位列徽酒老大地点的古井贡酒就处于如此的困境之中。

古井贡酒公司前身是1959年建厂的亳县古井酒厂，汗青最早可以追溯到明朝正德年间，属于“老八学名酒”之一。1996年，古井贡酒告捷上市，并且是A股和B股同时刊行，也是国内第一个A、B股上市的白酒企业。

不外，上市后曾因乱来寻求多元化提高、办理层糜烂等一系列失误，古井贡酒错失了白酒行业的黄金十年，渐渐由举国性品牌退居至地区性品牌。

2014年，古井贡酒迎来转机，善于营销的梁金辉正式成为古井贡酒新一代掌舵人。今后，古井贡酒大力布局次高端白酒市场，在举国主推“年份原浆”，并不休加大营销用度付出，一连九年在春晚态度，多次冠名安徽卫视春晚和江苏卫视春晚，动员销量快速提升。

数据体现，颠末9年的提高，古井贡酒的整年营收已从2014年的46亿增长到了2023年的200多亿。不外，9年来古井贡酒的营收虽取得了宏大成果，但其举国化提高并不抱负。

数据体现，2022年古井贡酒167亿的整年营收中，省表里比为6：4。假如从比年来行业公认完成了举国化市场的汾酒和洋河来看，同期它们的省表里占比为4：6和5:5。

别的，从市场分布来看，比年来古井贡酒固然走出了安徽省，但其主要市场仍旧在安徽省周边的市场。主要省份有河南、江苏、湖北，当地市场占据率分散为2%、4%、7%，相对值为10亿、20亿、21亿元。可见，颠末近十年的举国化布局后，古井贡酒的产物仍旧是没能走出其所依托的华中地区。

“年份酒”陷争议

2023年10月，在上海举行的第十九届中国国际酒业博览会上，中国酒业协会年份酒办理委员会主任胡义明指出，白酒虚伪年份酒的乱象严峻侵害了宽大人民群众的优点，涉嫌严峻违反消耗者权益保护法、反不合法竞争法、中国食品宁静法、倾销法以及中华人民共和国刑法。

年份酒乱象言论一出，古井贡酒年份原浆则堕入了宏大的诚信争议。

《逐日财报》了解到，现在市面在售的一切商品白酒中，带有“年份酒”紧张词的品牌并不在少数，但显现最多、最直接当属古井贡酒。其主打产物就是“年份原浆”系列酒，这一系列产物占古井贡酒总营收比例高达75%以上，是毫无疑问的主力产物。

公开材料体现，早在1997年，古井贡酒便推出“十年原浆”，将“年份酒”的看法移植到白酒上。官网体现，古井贡酒年份原浆系列包含“年份原浆古5”“年份原浆古7”“年份原浆古8”“年份原浆古20”“年份原浆古16”“年份原浆古26”等多个单品。

堕入“年份酒”争议后，古井贡酒事情职员回应表现，年份原浆只是商标名，后方的古8、古16、古20只是一个标签，一个产物编码，并不代表年份。也就是说，“年份原浆”并不属于年份酒，只是古井贡酒特有商标和产物称呼。

古井贡酒的这一“回应”让很多人颇感不测。由于在大多消耗者的了解中，“原浆”意味着未经勾兑的“基酒”，数字则代表该产物为X年的年份酒，好比古20代表着该产物为20年的年份酒。假如依照古井贡酒的回应来看，显然，这只是消耗者的一厢宁愿。

内幕上，有关古井贡酒年份原浆的争议由来已久。早在古井贡酒告捷取得商标之后，包含五粮液、剑南春、洋河股份等着名白酒企业就对古井贡酒的“年份原浆”商标提起过诉讼，来由是“年份原浆使用在酒类商品上，易形成群众误以为年份原浆是对酒类商品的年代、存放时间等特点的形貌”。

如本年份酒争议再起，市场声响指出，古井贡酒或存在使用不置可否的数字看法诈骗、误导消耗者之嫌，涉嫌侵占消耗者的知情权和选择权。假如终期干系部分进一步整治年份酒的市场乱象的话，那么古井贡酒一定也将是首当其冲。

大康健可堪大任否？

想要完成举国化的酒企很多，但真正杀出重围的屈指可数，茅台、五粮液等之外，比年来告捷完成了举国化布局的也就能算是洋河以及汾酒了。

古井贡酒在2019年打破百亿后，于客岁迈入“200亿俱乐部”实属不易。但从其董事长梁金辉的发言来看，200亿的营收并不克不及满意其对古井贡酒的渴望，于是他提出了2024年古井贡酒的目标是300亿元。

显然，这是古井贡将宝押在了“大康健”上。

2022年11月，古井贡与养生天下签署战略互助协议，对准大康健产业，建立了古井康健，跨界进入中医学药大康健产业。据了解，古井康健先后推出了系列饮品如“欣肝保倍植物发酵饮品”、“欣肝保倍玫瑰蔓越莓酵素饮品”等。

关于跨界策划大康健产业，古井贡仿佛寄予厚望。梁金辉就曾表现，在“后200亿年代”，古井贡酒要富裕发扬亳州的中药等资源天禀上风，做养生酒、保健酒。并且，古井贡酒还对准了威士忌产业，准备开发中药威士忌产物。

在前不久的糖酒会上，古井贡酒展馆中，康健酒系列及欣肝保倍、皇家盈养等药食同源类酵素，更是被陈列在了夺目地点，这足以分析其进入大康健赛道的雄心。不外，《逐日财报》以为，不管是养生酒照旧中药威士忌，其噱头大于实效，恐怕很难真正独当一面。

别的，从这一赛道的玩家来看，竹叶青、劲酒、椰岛等品牌已走向了举国市场，宁夏红枸杞、张裕三鞭酒等品牌也在地区市场内提速提高，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等也在蓄力提高，并且从市场份额来看，品牌会合度已然是越来越高。这就意味着，古井贡在这一范畴的竞争也将愈加剧烈。