泸州老窖净利润破百亿，净利率创新高明40% | 看财报

国窖1573，泉源于泸州老窖官网

4月28日晚，“浓香鼻祖”泸州老窖（000568.SZ）公布2022年年度报告及2023年一季度报告。年报来看，公司不仅净利润增速凌驾营收增速，净利率创下汗青新高，净利润更是迈入百亿台阶。

财务数据体现，泸州老窖完成业务收入251.24亿元，同比增长21.71%；同期归母净利润为103.65亿元，同比大增30.29%；扣非后归母净利润为103.21亿元，同比增长30.91%；基本每股收益7.06元/股，同比增长30.02%。停止2022年底，公司策划现金流净额为82.63亿元，同比增长7.33%；净利率再创新高至41.33%。

在业绩持续向好的背景下，泸州老窖给投资者的报答水平创汗青新高，公司拟每10股派发觉金红利42.25元（含税），现金分红总额超62.19亿元，同比增长超30%。

净利率创汗青新高，产物布局持续优化

净利率再创汗青新高，毛利率的持续稳增是主因之一。据公司年报，公司酒类毛利率为87.02% ，同比增长1.16%，分产物来看，公司中高等酒类毛利率达91.05%，同比增长0.71个百分点，其他酒类毛利率53.17%，同比增长8.08%。

酒业分析师蔡学飞对钛媒体APP表现：“在疫情、经济等诸多不确定要素下，范围、利润与增速再创新高，高端产物占比渐渐提升，产物布局不休完满，在多个价格带构成把持上风，都反响了名酒年代下老窖作为名酒代表与行业首脑的超强竞争力。”

财务数据体现，公司中高等酒类营收221.32亿元，同比增长20.30%，占据总营收的比例为88.10%；其他酒类营收26.34亿元，同比增长30.52%，营收占比10.48%。量价拆分来看，2022年公司中高等酒类、其他酒类销量分散3.71万千升、4.91万千升，分散同比增长17%、7%；吨价分散为59.66万元/千升、5.37万元/千升，分散同比增长3%、23%。

据悉，公司中高等酒类代表品牌主要包含国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒，其他酒类主要是泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖。此中，国窖系列持续占位白酒“第一梯队”，打击千元价位带；特曲战略回归并抬价，定位“中国名酒宴席第一酒”，与定位“商务精英用酒”的窖龄酒协同占位300-600元次高端价格带，加强公司腰部产物力气，产物布局持续优化。

泸州老窖代表品牌，泉源于公司2022年年报

业内人士对钛媒体APP表现：“以国窖1573为代表的高端产物在举国宴席、商务与礼品市场全盘放量极大地加强了老窖的利润，老窖的品牌召唤力与市场竞争力进一步加强。产物布局持续优化之外，公司用度端控制妥当也进一步提升了其净利率。

市场动销精良，估计2023年营收同比增长15%

在2022年报中，泸州老窖定下2023年策划方案“力图完成营收同比增长不低于15%”。与年报同时公布的2023年一季报体现，报告期内，泸州老窖录得营收约76.1亿元，同比增长20.57%；完成净利润约37.1亿元，同比增长29.11%。

“从一季报来看，老窖的市场动销精良，特别是以国窖1573、特曲等为代表的中心产物体现精良，但需感性看到，去库存仍然是企业良性提高的基本，存量挤压市场下，老窖等名酒想要持续增长还必要在品牌转达、渠道创新与消耗者教导等方面加强市场事情。”蔡学飞对钛媒体APP表现。

品牌方面，2022年，举世威望品牌代价评价机构Brand Finance公布的《Brand Finance2022年度举世最具代价烈酒品牌50强》榜单中，泸州老窖以73亿美元的品牌代价位列举世最具代价烈酒品牌第三位。

“泸州老窖十分器重品牌IP打造，持续多年坚持主理诗酒大会，向导经销商体系量体裁衣因地制宜因人而异展开圈层互动，与各大行业主流商务人群创建交情，富裕提升品牌沉淀高度，维持品牌热度。”白酒营销专家肖竹青对钛媒体APP表现。

泉源于公司2022年年报

渠道创新方面，公司线上电商渠道增势迅猛。数据体现，公司2022年以线上电商渠道为主的新兴渠道运营形式同比增长64.17%，为其奉献146.4亿元营收，毛利率提高2.98个百分点至81.25%；主要依托经销商的传统渠道运营形式为泸州老窖奉献约233亿元营收，占比92.75%，毛利率提高1.17个百分点至87.38%；

据悉，2023年公司持续以“七大举动、八大坚持”为指南，坚持国窖1573高端市场定位，以年轻的营销班子为中央，打造地区品牌办事中央。（本文首发于钛媒体APP，作者 | 张海霞）