联名后贵10倍！茅台把本人玩成了“料酒，跨界“收割”年轻人

“高尚”茅台正在走下神坛，把本人玩成了“料酒”。

从酱香拿铁到酒心巧克力，短短半个月时间里，茅台两次跨界推出新品，赚足了眼球，也收割了多数年轻的消耗者。

和月初全网刷屏的酱香拿铁比拟，这次牵手德芙固然在交际平台上并未激起太激流花，但仍然不愁卖。

9月19日早间，茅台旗下官微“茅台国际大旅店”公布推文，称与德芙以前在加急消费茅小凌酒心巧克力，近期将在各渠道连续补货；同时对如今市场上显现局部商家加价贩卖茅小凌酒心巧克力的举动表现坚决反抗，渴望消耗者置办时认准官方渠道。

一则分析道出了新品茅小凌酒心巧克力所面临的市场乱象，只是在黄牛、二手平台等渠道的炒作下，也不乏有消耗者“看空”茅小凌酒心巧克力。有人以为这是一次不会很告捷的联名，“酒和巧克力的伙伴早就有了，换个茅台也没太多新颖感”。

低价的联名

茅台和德芙官宣酒心巧克力是在9月14日，距离酱香拿铁上市仅已往了不到10天。

依据先容，茅小凌酒心巧克力消费质料用的是100%入口可可，添加2%的53度贵州茅台酒，包含经典、减糖两种咀嚼，规格分散是2粒20g，12粒120g。

彼时，茅台与德芙双双经过官方微博公布二者联名产物将在9月16日正式上市，没多久，词条#茅台我和德芙官宣了#登上微博热搜第一，停止发稿阅读量到达4.4亿。

16日中午3点半，这款联名产物在i茅台APP、德芙天猫旗舰店、天猫超市、贵州茅台京东自营旗舰店、Ole极品超市、中国酒文明城、三亚海棠湾茅台度假村等线上线下渠道出售，多个渠道开售即售罄。

依据德芙天猫官方旗舰店数据，9月16日晚，茅小凌酒心巧克力销量以前完成5000＋；尚有茅台冰淇淋抖音官方旗舰店直播间事情职员称，单盒款酒心巧克力在开售2秒内就已售罄。

今后9月17日至19日，德芙天猫官方旗舰店又开启了两次预售，但准点预售设置了限购门槛，只能置办2粒经典款、2粒减糖款的安稳规格酒心巧克力。《国际金融报》记者注意到，停止9月19日，该旗舰店的销量以前到达8000+，最新开售时间为9月27日10点。

产物选项来看，德芙天猫官方旗舰店有5款咀嚼，此中12粒礼盒装分为经典和减糖两种，售价分散为169元、179元；2粒2盒装的有三种，即原味、减糖、减糖1盒+经典1盒，售价分散为70元、78元、74元。以2粒2盒装盘算，相当于减糖版每粒19.5元，原味版每粒17.5元。

比力其他非联名产物来看，比如德芙丝滑牛奶巧克力252g装在京东售价为30.9元，相当于一颗（14g)价格为1.7元，大略盘算，二者身价相差10倍以上。

现在，各个线上渠道的茅小凌酒心巧克力均处在售罄补货形态。记者经过i茅台平台致电小凌（杭州）品牌办理仅限公司扣问补货事件，干系职员一定了后续的补货方案，但也表现，“暂且还没有接到补货关照，有货的话一定是会补的”。

新瓶装老酒

一盒难求的形态催生了代拍、代购、“黄牛”炒作等乱象，在某二手平台搜刮紧张词，可以看到不少链接。

有卖家在19日14时支配挂出一款12粒、减糖版的茅小凌酒心巧克力，开价329元，较官方定价溢价近84%，链接底部体现“4人想要”，约莫两个小时后该产物以前是“卖掉了”的形态。

这一价格在二手平台不算高，乃至有卖家将12粒、经典版的茅小凌酒心巧克力开出499元的价格，近乎169元官方定价的3倍。

另有买家反向代购。记者注意到，有网友发帖，想以210元的价格“收”12粒装茅小凌酒心巧克力。该则帖子成了一个闲散买卖会萃中央，底下有40多条留言，大局部都和该网友一样，想要经过二手渠道“收”酒心巧克力，有卖家混入此中，精准对接买方。

繁华之外，也有人对这场跨界提出质疑。

有网友反应口感，以为固态酒心巧克力没有灵魂，且酒味不浓，满口照旧巧克力的甜腻感；也有网友讥讽茅小凌酒心巧克力相当于茅台按滴卖，是“韭菜”的味道，“他晓得我买不起一瓶茅台，开头一滴一滴地卖给我了”；另有网友点评这场联名“有些拉胯”，“酒和巧克力的伙伴早就有了，换个茅台也没太多新颖感”。

固然，酒与巧克力并不是什么新搭配。

有网友晒出上海益民食品四厂在20世纪80年消费的“茅台酒心巧克力”，表现此次的联名“都是前人玩剩下的”；而除该款产物外，网友们还点名了剑南春曾推出过的酒心糖，以及山西汾酒的“青花汾酒30白酒酒心巧克力”、洋河梦之蓝M6+白酒酒心巧克力等。

拥抱年轻人

与茅台不同，山西汾酒及洋河的酒心巧克力都是与丹麦品牌爱顿博格互助，后者的酒心巧克力包含8种咀嚼的洋酒，如威雀威士忌、人头马干邑、索别斯基伏特加、君度香橙甜酒等。在淘宝平台，爱顿博格酒心巧克力64只礼盒装得手价185元，相当于每只2.89元。

彼时，关于山西汾酒、洋河与爱顿博格的互助，外界多解读为推进产物国际化，同时冲破圈层，切入年轻人市场。

这与茅台近期的联名举措意图相仿，从冰淇淋到咖啡、再到酒心巧克力，茅台的种种破圈都是围绕年轻人喜好掀开。

中国酒业独立批评人肖竹青在采访中向记者表现，酒心巧克力是茅台自意向年轻消耗群体接近的又一次打破，旨在冲破群众对茅台的刻板印象，向消耗者展现茅台创新、活力、潮水的另一面，是培养年轻消耗者茅台酱香口感，推进茅台品牌年轻化、潮水化的紧张抓手。

中国食品产业分析师朱丹蓬也持有相似看法，他表现茅台以前开头品牌年轻化，产物矩阵年轻化，以及整个跨界互助的年轻化，一连串地实验既有利于茅台在品牌年轻化具体战略的落地，有利于占领重生代消耗市场，也有利于其全体营收利润以及股价体现。

“经过跨界联名，茅台可以加深并拓宽与重生代消耗群体之间的联动。现在，怎样去让重生代承受传统的品牌，不但是茅台面临的成绩，也是包含很多白酒品牌在内的‘老品牌’‘老字号’协同所面临的成绩。”他重申道。

一组数据可以看出以茅台、汾酒、洋河为代表的老牌酒企的担心。

依据罗兰贝格的报告数据体现，中国30岁以下消耗者的酒类消耗中，白酒仅占8%。也就是说，倘使不主动拥抱年轻人，白酒将来将丢失市场。

经常推出联名产物一定水平上斲丧了年轻人的猎奇心，而茅台仿佛也熟悉到了这一点，其9月16日的酒心巧克力上市公布会上公布“+茅台”周边产物的开发将告一段落。

茅台团体党委书记、董事长丁雄军在会上表现，茅台以前完成了“喝、吃、品、饮、带”的产物矩阵生态布局，即提供茅台酒、茅台宴、茅台冰淇淋、酱香拿铁和酒心巧克力等产物，他婉言“茅台要永久年轻，就必需拥抱年轻”。

本文源自国际金融报