2007-2017，回望唐桥在五粮液的十年

经销商变节，被逼无奈贬价，任何一件事都足以让他如临深渊，但他唯一能做的，就是扛着压力前行，由于他所处的地点，他所背负的责任，都不允许他退避半步。

文 | 云酒团队

3月20日-21日，茅台团体董事长袁仁国，党委书记、总司理李保芳一行赴五粮液，五粮液团体公司党委书记、董事长唐桥率队接待。但是，也是21日当天，有消息传出四川省经信委副主任李曙光将接任唐桥，出任五粮液团体董事长，此消息随后被行业人士证实，正式任免情况将于克日公布。

?

一次不同寻常的人事更迭

1954年6月，唐桥出生在四川省江安县。1972年4月到场事情，曾在宜宾机器厂、宜宾地区布局、宜宾市当局事情并任职，曾任长宁县委书记、宜宾市副市长；2007年3月调入五粮液团体公司任党委副书记、总裁、董事、五粮液股份公司董事长职务；2011年6月起任五粮液团体公司董事长、党委书记。现任四川省宜宾五粮液团体仅限公司董事长、党委书记，宜宾五粮液股份仅限公司董事、党委书记，四川省宜宾五粮液供销仅限公司董事长，四川省宜宾普什团体仅限公司董事长。直到克日传出李曙光赴任五粮液董事长的消息。

2007年3月，时年52岁的唐桥从宜宾市副市长任上调任五粮液团体总裁、党委副书记，五粮液股份仅限公司董事长。彼时，被视为五粮液灵魂人物的王国春曾一度被以为将卸任，但最初王国春仍保存五粮液团体董事长、五粮液董事的职务，直到2011年，唐桥才接替王国春承继五粮液团体董事长的职务，而接任后上市公司董事长的职务则被转交给了刘中国。

关于此次人事故化，据《21世纪经济报道》披露，四川省有关本能机能部分卖力人表现，“关于五粮液团体的调停省当局早就有想法，但省委构造部如今公布关照很忽然”。

此前，以前有40岁支配的四川省委纪委监察厅第二纪检监察室主任邹涛任调任五粮液团体公司党委委员、副书记，而据媒体披露的五粮液向导班子排名体现，邹涛仅次于唐桥、刘中国、陈林，位居第四位。

?

唐桥在五粮液的这10年

唐桥的五粮液生活，无疑是告捷的。他在五粮液的10多年间，他见证了“黄金十年”的高速增长，相反也顶住压力推进了清醒，从各方面看来，唐桥都是五粮液的紧张功劳人物。

上任之初，很多人对没有丝毫白酒行业履历的唐桥“并没有太多的决计”，而王国春“超龄参军”或也正是因此场合当局想经过两人搭班的情势，完成安稳过渡。从2007年走立刻任开头，唐桥对五粮液的变革反复推进，曾对五粮液最受眷注的关联买卖成绩，先后举行了三次处理关联买卖的大手术，剪断了团体和上市公司资产上的纽带干系。

2011年，唐桥出任五粮液团体董事长后的1218五粮液厂商共建共赢大会上，唐桥指出，白酒行业竞争情势逼人，在市场经济的海潮中不进则退，进慢了也是退，必需安不忘危，积极应对。要持续坚持大提高、大超过，就必需推进构造机构变革，构建机动高效的构造体系；举行流程再造，构建快速应变市场的业务流程；强化勉励束缚机制，加强团队建立；不休提高公司售后办事水平，坚持和提高产物的主顾生命代价周期。

接下去的一年里，五粮液机构变革全盘推进，举国七大营销中央摆设完成，以此为平台，深度分销不休推进。同时五粮液在公司总部建立市场部、营销督察办理部、贩卖办事中央、贩卖部等部分，确保强化市场战略研讨与市场办事才能，更好地办事于市场和终端。

这种布局性的大力变革，取得市场积极回应。2012年，五粮液到达汗青性的贩卖业绩，完成营收272.01亿元，同比增长33.66%，完成净利润99.35亿元，同比增长61.35%。五粮液“唐桥年代”取得了市场的承认。

随后持续的行业深度调停，大概超出了唐桥之前的预期。由于外部市场情况的剧烈厘革，五粮液在2013年显现了大幅度的业绩下滑，整年营收247.19亿元，同比下降9.13%，净利润79.73亿元，同比下降19.75%，五粮液团体的营收增长情况也显现下降。也是在这一年，五粮液被多年的“老对手”茅台反超，市场层面的分歧随之暴显露来，动销拦阻、库存高企、价格倒挂，经销商与五粮液之间的干系一时“一触即发”。

据凤凰财经报道，为了应对事先的“十分”情况，唐桥切身带队，构造数家银行走访主要经销商，由五粮液作为包管，要求经销商向银行存款，专向用于从五粮液打款订货。此中，三大商一次性进账近20亿元，但是，三家经销商均回绝提货。有经销商对此反响剧烈，“我家里的库存以前扛不住了，玩不下去了。”

面临惨烈的市场情势，唐桥供认，在公司策划与营销体制变革的初期阶段，新的体制运转又碰到了亘古未有的行业转型，“必必要坚持自举措为，加强内生动力来顺应行业调停和市场厘革。”

为此，五粮液使出浑身解数。绵柔尖庄、五粮特曲、五粮头曲、低度五粮液等战略新品相继上市，渴望经过全价为的产物线布局，冲抵中心产物“普五”的下滑影响。同时，五粮液还远走河北邯郸，收买永不分梨酒业，并在当地投资建立白酒灌装产业园，借此深挖地区市场和平凡化市场的消耗潜力。别的，五粮液还与长虹团体、中国工商银行、中国医药团体总公司等结成战略伙伴，展开多条理互助，实验开启新的贩卖形式。

2014年，五粮液团体根绝“车轮上的糜费”，在公车变革中第一个吃了“螃蟹”，引发社会热议并取得好评。变革要触及到优点调停，唐桥说，再难也要把这块骨头“啃下”。

到2014年5月，五粮液被动调价，“普五”出厂价由729元/瓶下调至609元/瓶。这约莫是五粮液所能使出的“终极一招”了。

之后，五粮液持续推进营销体系的调停，包含强化营销实行，推进精密化运营办理，推行小平台招商形式、直分销形式，以及与电商平台的创新团结等。到2015年，随着外部情况的全愈，以及调停成效渐渐显现，五粮液终于止住了下滑试图，营收、净利均有一定增长，这种清醒势头在2016年得以一连，而“普五”价格也上升到739元/瓶的汗青高点上。

已往的这10年关于唐桥来讲仿佛也有一些遗憾：五粮液与茅台酒的价格差从2007年的20元以前扩展到近300元/瓶；行业调停期五粮液渠道价格倒挂，形成渠道生态危急；五粮液高端产物外貌遭到很大的打击……五粮液离“天下名酒”的品牌抱负另有不小的距离。

?

10年已往，五粮液持续前行

五粮液这10年的这段履历，关于唐桥意味着什么？约莫是惊心动魄、铭肌镂骨的。经销商变节，被逼无奈贬价，任何一件事都足以让他如临深渊，但他唯一能做的，就是扛着压力前行，由于他所处的地点，他所背负的责任，都不允许他退避半步。

场合当局为五粮液团体定下了1000亿的“十二五”提高目标，这并不是一个容易完成的职责，并且关于五粮液，关于唐桥，也都另有本人的小目标，如反超“老对手”茅台，重新夺回“王座”。

因此，当行业情势显现全愈，特别是企业市场情况分明清醒的时分，五粮液几乎立刻盯上了身前的茅台，739元/瓶的出厂价，距离茅台仅差80元，持续坚持着对茅台的贴身紧逼战术。成绩是五粮液此举冒着相当的风险，在市场情况刚有所安定的时分就发力出拳，脚底下可否站得稳？这在业内仍有很多质疑。从其本身来看，一段时间内的批发价格并没有分明增长，抬价将带来怎样的市场反响另有很大挂念。

与此同时，洋河“新国酒”定位以及开头在一局部季度的业绩目标上反超五粮液，而泸州老窖推出“浓香国酒”定位并提出“重回行业三甲”的目标，关于五粮液相反也是实真着实的压力。