从“十年不卖酒”到“不要贪杯”，劲酒真的偃旗息鼓了？

作者：嘉林

自古药与酒就有着密不因素的干系。

《黄帝内经》有云：“自古贤人之作汤液醪醴，以为备耳”。意思是，前人酿酒即为药准备。

提高至今，药酒不仅成为了保健必备，更是一门好买卖。

“劲酒虽好，可不要贪杯哟”曾是刻在多数人DNA中众所周知的倾销词。

从八十年代欠债百万到如今完成百亿贩卖额，从发誓“十年不卖酒”到贪杯跨界，劲酒作为保健酒行业的寡头，如今仿佛渐渐淡出了消耗者的视野。

克日，中国劲酒官宣吴京成为其品牌代言人，但仿佛并未惹起太多人的眷注。

它真的偃旗息鼓了吗？

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酒业老干妈

公开材料体现，劲酒是黄石市大冶市场合特产之一，由创建于1953年的劲牌仅限公司消费贩卖，企业拥有保健酒、白酒和中医学药三大业务，以及“中国劲酒”、"毛铺苦荞酒"两大品牌。

但在创建之初，不明的体制、杂乱的办理、上万名的员工，以及积存在货仓中卖不出去的白酒，让劲酒这个国有企业的处境十分之困难。

到了八十年代，劲酒的欠债到达了700多万，一度濒临停业。

直到1987年，吴少勋接受了劲酒，这个危如累卵的品牌，才终于有了转机。

彼时，要想在白酒市场有所打破，就意味着要和茅台、五粮液正面交锋，胜率几乎为零。

因此，吴少勋另辟蹊径，推出了一款康健酒，同时在咀嚼上举行了改良，弱化中药味道。

1989年，中国劲酒正式诞生。

但在诞生之初，劲酒的倾销战略并不算告捷。

由于事先的劲酒定位为中药保健酒，倾销词也都是在宣扬中药成效。

这关于消耗者来说，宣传越多，就越会加深劲酒“药”“的印象，因此销量一直上不去。

不休到将“劲酒虽好，也不要贪杯哟”作为倾销词，才算是真正改动颓势。

不管是宣传照旧包装，劲酒都在向人们转达出“劲酒=康健”的信号。

也正由于这种差别化，让劲酒告捷杀出重围，成为国内酒市场的一匹黑马，占据了保健酒行业的半壁山河。

2006-2016年劲酒的贩卖额安定增长，从12.06亿元到92.15亿元，2017年贩卖额更是达104.9亿元。

但打破百亿之后，劲酒仿佛遇上了瓶颈，2018年贩卖额下滑至102亿元，2019年贩卖额107亿元，2020年没有具体的信息，2021年贩卖额110亿。

而劲酒看似偃旗息鼓，主要是由于倾销效应的减弱。

上世纪的央视倾销拥有着极度强壮的倾销效应，但如今伴随着互联网的崛起，短视频、自媒体很大水平上减弱了电视倾销的作用，因此，让消耗者产生了劲酒“不火”的印象。

别的，白酒市场的主流仍旧是茅台等头部品牌，劲酒作为此中的一个分支，受众本就仅限，再加上如今市场上保健酒品种多样，让劲酒在一众竞争中变得不再突出。

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高处不堪寒

保健酒的竞争格式早已构成，从范围来看，劲酒已到达了“独孤求败”的地步。但作为天花板，劲酒相反是高处不堪寒。

白酒行业专家蔡学飞表现：保健酒业虽与中国药酒同源的看法婚配，有广泛消耗与市场基本，但干系于酒类行业仍属小众市场，现在按行业测算约莫在200亿支配，且存在门槛低、缺乏头部品牌、小且散乱等成绩。

同时，保健酒品类的附加值不高，招致企业红利才能不高。

据华经产业研讨院数据，2015年—2019年增速分散为12.44%、6.07%、3.72%、4.3%、1.48%。

因此，在保健酒行业范围增长渐渐放缓的趋向下，劲牌也开头寻求第二增长曲线。

2016年2月，劲牌耗资约1.7亿元收买贵州台轩酒业95%股份，收买后更名为毛铺康健酒业；同年，收买贵州茅台镇国宝酒厂；到了2019年，劲酒又投资宜宾六尺巷酒业，涉猎浓香白酒，正式入局东南幽香酒企青青稞酒。

2017年，劲牌茅台镇酒业的挂牌暨投产仪式上，劲牌董事长吴少勋表现，劲牌茅台镇酒业所消费的酱酒全部封存，十年不卖酒，最少到2027年才会开头上市推行。

今后，劲牌也多次在公开头合重申“十年不卖酒”。

但神奇的是，一年之后，劲牌就推出了名为“劲牌茅台镇酒业挂牌怀念酒”的首款怀念产物，定价329元/瓶。

2020年9月，劲牌再度推出匠赏酱酒；2021年7月，劲牌旗下神农架生态酒业将推出两款酱香新品。

一边是十年不卖酒，一边是经常出新酒，劲酒意欲何以？

内幕上，劲牌茅台镇酒业产能过万吨，估计投资上百亿元，反观劲牌营收，巅峰时期也就刚过百亿元，十年不卖酒难以发出本钱。

团结业绩与前一阶段投入，劲酒匆促变卦也不难了解。

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保健酒围城

除劲牌外，另一保健酒上市公司海南椰岛也在进军白酒市场。

2021年3月，海南椰岛与四川宜府春酒业团体仅限公司协同投资建立椰岛粮造(成都)酒业仅限公司，推出了草本兼香型白酒；自后与河北衡湖缘酒业协同打造草本老白干香型白酒；2021年5月又与贵州懵懂酒业团体建立椰岛懵懂酒业公司。

在短短三个月的时间内，完成了对浓香、幽香、酱香三明白酒香型的战略布局。

另一方面，在保健酒企纷繁跨界之时，其他酒企却正加码保健酒业务。

山西汾酒的竹叶青、张裕三鞭酒、古岭神酒、宁夏红、致中和、茅台团体的白金酒、五粮液团体的黄金酒等等，均对准了保健酒业务板块。

迩来酱酒热渐渐降温，保健酒更是“失声”，劲酒又该何去何从呢？

克日，市场传言劲酒将“借壳”美尔雅公司上市，随后美尔雅公布廓清告示，表现“公司并不触及其他应披露而未披露的与酒企业‘借壳’、‘重组’事件，也无从事与酒干系业务的方案，关于公司‘酒企借壳’的干系听说不实情。”

但作为“酒业老干妈”，劲酒的上市仿佛火烧眉毛。

在疫情居家的场景下，消耗者对劲牌的刚需度并不高，而它又缺乏前瞻性与交际属性，因此即使是开发电商渠道，也很难动员全体的提高。

更何况，早在客岁，劲酒还曾堕入沾染情况的密告风云。

据红星讯息报道，湖北省大冶市刘仁八镇上纪村半山罗湾十二村的村民罗兆义表现：劲牌2004年在当地创建了原二分厂，不休在沾染情况，侵害群众优点。

固然如今该厂已完工多年，但土壤至今仍旧遭到沾染，还没规复过去。随后，劲酒方面回应称：“他是诬告我们的，不存在沾染”。

劲酒固然不缺钱，不必要借款提高或从本钱市场获取更多的暴利，但在这种情况之下，它仍必要一个提高的契机，为将来的提高提供更好的顶层支持。

上市，大概不是劲酒的目标，但却是终极的归宿。