洗碗哥三步“一统江湖”，拆解“无偿送”眼前的13个赢利点

如今买卖难做，传统消费制外型的企业更是如履薄冰，在表里交困的情况下，怎样打破重围：

傻大笨粗重的现状，怎样去处理？

重资产的投入，怎样处理资金链短少？

恶性竞争，打价格战，怎样避开竞争对手？

传统贩卖渠道沉溺，新的市场又将怎样掀开呢？

没有品牌着名度，是做代工照旧砸钱做倾销？

一系列的成绩，都围绕着传统消费制造业，让他们的头顶更是乌云满天！

【1】案例展现

今天故事的主人公汪总，江河人称：洗碗哥，白手发迹，就凭着一股子不平输的劲儿，居然十几年间让本人从一个乡村出来的一穷二白的穷小子，一跃成为了广州市的一家着名企业主。

一开头他发觉餐具消毒是一个新兴的行业，他发觉这个时机之后，就开了一个餐具消毒公司，公然，买卖火爆，赚取了第一桶金。但他不满意于现状，就以为它的高明是什么？对，洗碗机！

于是头脑机动的他就想在这个更大的市场里大干一场，他意得志满，把一切的积存全部投了进入，又拿了银行存款，决计满满的要带领大伙儿赚大钱，可没想到接下去一切实际的“磨练”接踵而来，汪总这么有斗志的人竟也像霜打的茄子，屁滚尿流了。

这是怎样回事呢？

洗碗哥从事的是传统的消费制造业——洗碗机，十年前的洗碗机市场还不成熟，用户必要教导，并且遭到德国洗碗机的严峻打击 ，他们又是新建的工场，品牌着名度低，策划面临极大的挑唆，必需敏捷杀出重围，制止同质化竞争，寻觅到一条推翻传统贩卖的路途！

厥后颠末短短几年的探索后，在高人的向导下，居然一举成为国内洗碗机行业的相对领军品牌，占领这一细分范畴60%的市场份额！他毕竟用了什么灵丹仙丹，竟能产生云云神奇的化学反响呢？别发急，接下去就是见证古迹的时候！

【2】活动后果

洗碗机无偿，还能占领60%的市场

【3】拆解玄机

第一步：12万的洗碗机无偿送！

起首：

1、找到最少5个洗碗工的餐厅，每个洗碗工按4000元的月薪资，每个月统共是2万元的开支。除此以外，还面临着洗碗工难招以及还要承当责任和风险，老板太操心。

2、跟老板聊，我把我12万的洗碗机无偿给你安装到你的后厨，并且我把你后厨洗碗这局部全包了，把你的碗洗得干干净净，并且还无偿提供洗濯用品以及劳保用品，你只必要把每个月在这方面开支的2万元给我就可以了，不仅云云，我还给你划一代价的王老吉，五粮液自园春酒，米，油等等的赠品，怎样样？

3、我们把机器放到你的后厨房，要是你给我卖了怎样办？可不成以交2万元的押金呢？签3年条约，3年后可以随时退机器退押金。

然后：

1， 转身找到大学生，使用大学生创业基金，给到大学生一个0风险创业的时机，你只必要给我5万的押金，国度有政策，可以拿到5万元的无息存款。这台12万的洗碗机就给你了，我确保你15个月回本，不然我给你补齐。

2，这台洗碗机产生的一切收益包含餐厅老板给的2万押金全部都是你的。

3，我牵线餐厅老板和大学生创业合资人，大学生卖力给餐厅老板举行一切的办事好比前一阶段的丈量定制以及安装调试，另有后续的后厨房的洗碗环节的承包，机器的保养售后等等噜苏环节，而餐厅老板也可以再无后顾之忧。

那么，我们是怎样赢利的呢？

1、12万的洗碗机，本钱约莫3万元，而我们收了大学生创业合资人5万元，但是以前找到了消费的本钱，由于我们的洗碗机是必要依据他餐厅的面积轻分量身定制的，以是我们是先收钱再消费，并且没有库存，同时我们另有2万的盈余。

2、我们送给餐厅老板每个月2万元的赠品，这个是我们的防火墙，由于扣头在2折以内，固然这也是我们的另一个赢利点。

那大学生怎样赢利呢？我们为什么能确保15个月回本呢？

1，一台洗碗机餐厅老板给2万押金直接交给我们的大学生

2，承包后厨洗碗，餐厅老板每月给的2万元，此中必要雇两个洗碗工，一个在前方放碗，一个在后方收碗，这必要8000元付出，别的2万赠品2折拿货必要4000元，再加上1000元的洗濯用品，2000元的劳保用品，如此每个月净利润是5000元。6个月就3万了，这但是就以前5万回本了！我们扩大了2倍多，兜底15个月回本，相对宁静。

大揭秘：

1，洗碗机消费本钱不仅有了，并且利润照旧已往的n倍！怎样完成的呢？靠赠品绑定，条约一签3年。

2，违约不违约都赢利

A、违约：

押金不退，并且赠品要补偿钱款

大概爽性把机器折价卖给你，赠品不必你补偿钱款了，我哀求一下。

B、不违约：也好，绑定你啦！

第二步：建立行业同盟，十分六加一

我的客户谁更必要？

洗碗哥爱动头脑，他就在想我的洗碗机的客户谁也必要？于是他想到了当地十分出名的一家陶瓷厂，以是，他就主动把本人的客户先容给他们，一开头的时分呢，陶瓷厂老板并没有被感动，由于谁人时分，洗碗机厂还很小，而这家陶瓷厂以前是当地赫赫出名的公司了，于是呢，对方没有把这件事放在眼里。

但是呢，经不起时间的磨练，天长日久，老板终于是被感动了，就问：“洗碗哥你如此子的为我们工场拉买卖，毕竟。是为了什么？”洗碗哥十分淳厚的回复：不为什么，我就是想交友你这个老大！

以是朴拙的奉献无私的奉献，总是最能感动给对方的，就如此他们和陶瓷厂起首告竣了互助，陶瓷厂开头给他们先容买卖，买卖立刻好了起来！

厥后他们又想到了，在他们的周边另有一些有协同客户的厂家，好比说洗碗剂厂，锅炉厂，薄膜厂等等，随着买卖越来越好，周边的这些厂家主动找上门来，要到场到他们这个同盟内里去，终极居然构成了十分“6+1”同盟。

洗碗机的十分六加一同盟：与陶瓷厂，洗碗剂厂，锅炉厂，薄膜厂等6家上卑劣以及有协同客户的企业互助，独立出贩卖公司，交互股权，交20万，共管账户，构成行业同盟，优点协同体。

整个构造构成了行业内的最大阵营，每次到场行业干系活动，每家公司出一局部人，6、7家公司就构成了聚会会议最大的方阵，可谓影响力宏大。

第三步：构成餐消团结会，整合了产业链，完成了推翻和创新

汪总忽然发觉他的这个洗碗机无偿送的方案呢，居然可以整合餐具消毒中央同时借助他们还可以浸透到各个餐厅内里去，于是汪总又开了脑洞：

先搞定日消餐具大于10万的行业大佬，17一局部，占广州50%的份额，然后再去整合其他的消毒公司到场我们的体系，建立广州餐消团结会，处理互相残杀的无序竞争，变拦阻为有利

为到场的会员企业提供最低价的产物：好比王老吉，五粮液，米，油等等

并且为各位谋取最大的福利：好比在一次性餐具薄膜上印倾销；一致采买，我们的需求商要交确保金，且有帐期等等。

以广州为试点，实验好形式，推行到举国，建立了举国的餐消同盟。汪总任会长，完成了制造厂整合终端:消毒公司及他的终端餐厅以及餐厅的食客，创始了餐消行业的先河！

就如此，广东4万家，举国800万家如此的饭店消毒中央都在用洗碗哥的洗碗机了！

【4】闻一知十

汪总由于有了无偿的头脑，从一个最平凡的制造工场一块斩兵截将，在厮杀中开发了一条极新的路途，买通了最初一公里，同时完成资源整合，洗碗机消费厂的老板还被推选做餐消团结会的会长，几乎是破天荒头一次，并且植入了生存刚需品，相对的跨行业打劫。终极洗碗哥一统江湖，完成了他独占的商业帝国！

当我们还在传统市场杀的头破血流时，明白运用商业形式的妙手早以前避开了一切的竞争对手，一个“无偿送”竟带出13个赢利点！前端无偿，通事后续的延伸利润链条获取交织补助，竟能刹时打破重围，您的买卖可不成以如此做？

所谓冰冻三尺非一日之寒，我们剖解了经典的洗碗机“无偿送”的商业形式内幕，看到汪总游刃剩余的完成产业链整合以及跨界打劫，一定你也心痒痒了吧！别发急，徐徐来，你也能拥有如此的独门特技！