打造高质量贩卖体系，五粮液整年两位数增长已无挂念？

五粮液正在市场布一个什么棋局？

文 | 云酒团队

整年过半，棋至中盘，五粮液变革逆势提速。

6月16日中午，五粮液召开品牌营销事情视频聚会会议。五粮液团体总司理、股份公司董事长曾从钦，股份公司副总司理朱忠玉对近期事情及将来摆设做了详解。

五粮液正在市场布一个什么棋局？

首提“三不”准则，五粮液赋能渠道变革

当天，面临参会的五粮液商家代表、五粮液品牌遗址部、贩卖办事部、大区总监、营销战区等部分卖力人，朱忠玉表现，将依据渠道上精准的进销存数据，综合疫情对商家的影响水平，对现有传统商家方案量举行优化调停，主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液，调停幅度大、触及范围广，愈加封建标准。

据泄漏，五粮液将对商家方案量举行优化调停，并坚持“三不”准则：

一是调停后不增量。此次方案调停力度大，要求完成一步到位，调停后传统商家不再增量。

分析来看，调停传统商家渠道方案配额后不再增量，意味着进入市场的五粮液产物稀缺性愈加突出，在为商家处理实践困难的同时，可能进一步安定五粮液价盘。

二是调停方案后不投放至传统渠道。调停的方案量只会投放到团购渠道和创新渠道，今后也不会提高新的传统渠道客户。

调停优化后的方案量不进入传统渠道，意味着五粮液前一阶段较好的社会库存率，将会维持良性提高。而不提高新的传统商家，将极大保护现有经销商提高积极性。

三是调停后不再投入渠道政策。取消五粮液1618、39度五粮液渠道政策，只保存宴席等消耗者活动。

调停后，五粮液不再向传统商家投入渠道嘉奖政策，这是由于在市场良性的条件下，五粮液正推进商家由原有的渠道驱动力，向以消耗者为主导的代价渠道迈进。

首提“三不”准则，以系列办法赋能商家转型提高，五粮液无疑将打造出高质量的营商情况。

客岁，五粮液推行了营销数字化变革，渐渐累积了明晰的渠道数据。上半年疫情时期，五粮液敏捷决定，以举国一盘棋，实行“两管控一增速”，确保商家贩卖稳中有升。自此之后，公司对渠道进销存数据的掌控也愈加精准，并成为此次商家方案量调停的紧张依据。

构建优质贩卖新渠道，五粮液市场创始新增长极

据悉，近期建立的五粮液新批发办理公司，将以互联网头脑展开消耗者运营，创建线上渠道的精准营销体系及消耗者会员中央，探究多维互助体系，构建运营办理标准，旨在倾力打造品牌宣传平台、产物贩卖平台和消耗者互动平台。

3月份以来，五粮液团体党委书记、董事长李曙光多次指出，五粮液各营销战区的事情重心就是“两管控一增速”，即严厉管控发货、严厉管控出货，增速推进公关团购事情。同时，五粮液要抢抓补偿性消耗机会，创新事情办法“三损三补”，即“批发丧失团购补、线下丧失线上补、老品丧失新品补”。

自此，团购直销渠道明白提升至公司的战略高度，将成为五粮液新增长极。

云酒头条经过梳剃头觉，2019年以来，五粮液就积极拓展与华为团体、香江团体、海尔团体等大型企业客户，在培养直营团购消耗举行了多量事情。

本年，五粮液的团购直销事情落地愈加体系。公司直接创建了专门企业公关团购体系。

为支持商家做大做强，五粮液还团结商家大力推行团购，刚强支持那些真正有团队、有网络、有资源的客户转型提高，勉励、协助和支持商家经过愈加积极拓展新的团购客户来完成将来的增长，持续做强做大。

百川名品需求链股份仅限公司董事长贾光庆先容称，百川名品在安徽和上海组建了各50人的团购步队，与五粮液营销职员互相共同展开团购事情。

本年3月，五粮液与新浪团体互助推出数字酒证项目，打造五粮液消耗、保藏、投资代价；5月份，五粮液建立新批发办理公司，以互联网头脑展开消耗者运营，创建线上渠道的精准营销体系及消耗者会员中央，探究多维互助体系，构建运营办理标准，旨在倾力打造品牌宣传平台、产物贩卖平台和消耗者互动平台。

总结来看，2020年，五粮液变革持续攻坚，逆势推进渠道变革，打造出晋级的传统渠道+优质的新增贩卖渠道并举的高质量贩卖体系，成为整年市场稳增长的定盘星。

渠道力大幅提升，五粮液整年两位数增远程径明晰

本年以来，面临新冠肺炎疫情，五粮液起首十分敏捷地明白了“三个优化”“三个转型”的事情要求，凸显出头对市场挑唆的超前体系应对才能。

随后，深化其事情要求的“两控一增速”“减负减压、三损三补”等战略性事情办法出炉与落地。

紧接着，团结商家展开的公关团购反应精良，近期又全盘启动各地商家联谊会办理市场功效等一系列举措。

除了推进五粮液厂商干系进一步同心同向，这些办法更为公司整年体系性的稳市场、稳增长提供强壮决计。券商机构调研也称，本年上半年，五粮液自举措为、积极务实的办法，坚持了渠道心情安定、完成了顺价贩卖，创始了“量价齐升”高质量贩卖场面到来。

参会商家也表现，五粮液走出了上升独立行情，成为业内除茅台外唯逐一家顺价的名酒品牌，市场持续看好。现在，第八代经典五粮液批价已上增至940-950元，商家决在意历年更强。

本年一季度顺遂完成“开门红”，上半年积极布局抢抓后疫情年代消耗反弹，随着半年节点到来，五粮液经过渠道变革，打造市场高质量提高新增量，公司整年业绩完成两位数以上增长的途径更明晰，并已有了强壮的市场决计。

五粮液首提“三不”准则，你怎样看？