最全成都光瓶酒市场观察，当地派和外来者都逃不开的宿命是什么？

“光瓶酒市场是蓝海！光瓶酒市场是红海！”不休有人以己见界说光瓶酒市场，内幕上，商超、餐饮终端，光瓶酒身影无处不在，并且无论白酒市场怎样厘革，光瓶酒永久都是刚需。

成都，东北核亲信地，“当地派”的强势也无碍牛栏山、劲酒、红星这些举国着名品牌保卫本人在光瓶范畴的位置，光瓶酒在这里的各个渠道新权利不休涌现，“厮杀”特别剧烈。但，异曲同工，随着消耗晋级的动员，在当地光瓶与外来者的恶战同不管是谁，都逃不外“价格晋级”这个运气。

产物繁、价格掩盖宽，近 100款光瓶在商超、便宜店鏖战

成都的商超、便宜店，光瓶酒品牌纷繁，不管是着名厂家照旧地区小品牌，它们在光瓶酒范畴都有产物到场竞争。幽默的是，商超关于光瓶酒来讲，并不一定是价格标杆；在成都的社区便宜店，光瓶酒的品牌就比商超多，局部产物的价格也比商超高。

在记者走访的商超如永辉、家乐福，便宜店包含红旗连锁、舞旭风以及其他社区便宜店中，不同的品牌、相反品牌不同的净含量、相反品牌的不同度数，不同包装的光瓶酒最少显现了90款，此中包含了餐饮渠道的产物。这些产物掩盖了5—70元的价格带。

表一：商超及便宜店光瓶酒价格（不完全统计）

为了富裕到场市场竞争，同一品牌在价格、度数、规格、包装上举行区分，以红星为例，成都市场，推出了红星二锅头不同规格，不同度数，不同年份的产物最少12款，掩盖了5—40元价格带。

别的，泸州老窖也是云云，加上系列酒品牌，泸州老窖在成都市场上的光瓶酒也凌驾8款。价格相反掩盖5-40元区间。

不仅是光瓶白酒多，在成都市场，更多品类也到场到竞争中，光瓶酒酱酒如茅台酱小二、幽香汾酒光瓶、配制酒如三匠蛮横苦荞、泸州老窖桃花醉等。

现在，白酒市场还没有真正进入旺月，但这关于光瓶酒来讲，影响并不大，在成都某家乐福里，江小白只剩下一瓶，一位导购先容到 ：“江小白没货，在等补货，如今光瓶酒卖的都还不错，牛栏山属于不休卖的好产物，劲酒、小郎酒走量也十分不错。”

小光瓶“占领”餐饮店，当地派更显强势

在成都的餐饮终端， 200ml以上的光瓶酒陈列较少，最稀有、陈列地点最好的光瓶酒是小郎酒、江小白、劲酒、五粮液歪嘴、红星二锅头，价格在18-30元。

在一家烤鱼连锁店，店长称小郎酒是店里最受接待的白酒，价格为20元一瓶。

“小郎酒是最好卖的，看那一桌，3一局部喝了5个小郎酒。”在采访的不到15分钟，有三桌消耗者点了小郎酒。

客岁，小郎酒一致了举国的终端批发价，要求到达20元／瓶。现在在餐饮终端，小郎酒的价格都在20元及以上。“成都是小郎酒的大本营市场，客岁小郎酒卖出3亿瓶，四川的奉献不小，固然本年比客岁的价格有所上增，但是终端动销并未受影响。”一位小郎酒经销商表现。

除了小郎酒，江小白也是餐饮终端自点率较高的品牌，据一餐饮店老板先容，在他们店里喝江小白的多是年轻人，并且100ml的江小白的销量远远凌驾其他规格的同品牌产物。

从成都的餐饮店看来，很多光瓶酒也正在进军这一范畴：上市于2014年的五粮液歪嘴价格比小郎酒超过2元到5元不等，现在的铺市深度和广度能与小郎酒、江小白一较上下。

固然在局部餐饮店有新的光瓶酒陈列，不外餐饮店的事情职员称如此的新品不如老产物卖的好，“除非有促销活动，不然新产物很难倾销。”

“餐饮店的活动假如只针抵消耗者，但是对餐饮店没有相应的利润回馈，我们还不如卖热销的产物。”一位中式美食馆老板谈到。

表二：餐饮店主要光瓶酒价格

不管是活着、卡位、投合照旧占位，都逃不开价格晋级战

北京卓鹏战略扣问培训机构董事长田卓鹏表现，光瓶酒这个刚需市场有650亿的市场范围，近几年有着15%的增速，云云诱人的蛋糕使得很多人对准了这一市场，再加上消耗晋级，光瓶酒也成为白酒消耗晋级的一员，光瓶酒的竞争愈演愈烈，价格也不休晋级。

起首是10元以下产物涨钱以求跟上主流。糖酒快讯记者在走访中发觉，沱牌大曲以前从之前的5-6元涨到了10元，10元及以下光瓶酒数目以前不多，除了举国性产物牛栏山和红星二锅头的小酒外，剩下的几乎都是四川及重庆的产物，如绵竹大曲、丰谷和江津老白干。

其次是卡位15元。不少业内专家都表现15元成为光瓶酒的主流价位段，在成都市场，牛栏山、红星二锅头的确都卡在15元，其他品牌光瓶酒也卡位在11-15元，如泸小二、干一杯的新产物。

第三，价格上移，16-25元成热销价格带。如今在成都市场，15元的主流价格带以前开头上移，16-25元是热销光瓶酒地点的价格带，包含了泸州老窖二曲、42度牛栏山陈酿、小郎酒、江小白、歪嘴、56度红星二锅头。

“这些酒的价格上增得挺快，固然看似价格只涨了几块钱，但是关于原本就不贵的光瓶酒，这个涨钱幅度不小，不外现在看来消耗者仍旧乐意买单。”成都红星路一家社区便宜店老板以为如今消耗者关于质优价高的产物是乐意买单的，这也是他店里陈列的新光瓶酒产物价格基本都在18元以上的缘故。

第四，为了投合消耗晋级。不少品牌推出了更高等的产物，把价格指向了26-30元，如泸州老窖二曲推出的水晶磨砂瓶，终端价格为29元，在局部社区便宜店开掀开盖有奖促销活动。

第五，事先占位30-70元价位。除了此前市场上就有的产物，局部新上市的光瓶酒把价格定在了30-70元的价格带。如四川的渔樵（团体）仅限公司推出的“二麻”两款产物分散定价36.8元和69.9元。

“此前有专家称15元是主流价格带，但依据市场体现，一瓶100ml的小酒可以卖到20元，这个价格带以前上移，不外那些价格为70元的光瓶酒在品牌力上稍显不敷，如此的差别化竞争，并不一定会告捷，但是却是一个时机点。”成都一位运营多年光瓶酒的经销商表现。

混战虽在上演，但核心正向强者会合

此前，一位光瓶酒厂家职员表现：做光瓶酒的企业会从多到少，会合到精良的品牌；关于整个四川地区而言，现在是轻重品牌混战，外来光瓶酒只是少数几个举国性产物比力活泼。

除了几个老牌光瓶，其他外来者难安身

在糖酒快讯记者走访的终端，外来光瓶酒除了牛栏山、红星、劲酒每店必有外，难有其他。别的，江津老白干的产物在成都市场也到处可见。

当地品牌光瓶投入大，增速争夺市场

在四川，光瓶酒品牌主要有小郎酒、泸州老窖二曲、丰谷、沱牌大曲、尖庄、绵竹大曲等，别的，另有系列酒和开发品牌如泸小二、干一杯，以及其他酒厂推出的如二麻酒、稗子酒。这些产物掩盖了光瓶酒点的5-70元的价格带。

不仅云云，四川的光瓶酒在市场投入上也较大。在商超、便宜店和餐饮终端，局部产物针抵消耗者有促销活动，针对餐饮店老板和经销商都有利润报答：如泸州老窖财酒、运酒，只需随意有奖标识瓶盖3个即可换125ml小酒一瓶；绵竹大曲、叙府大曲也都有相应的促销活动。

“有的东北边光瓶酒比力出名，但是在成都市场十分少见，由于成都原本竞争就剧烈，要在如此的市场挖一个口子，可不简便，酒企得有细致切合市场特性的战略才天然会。”成都一位经销商表现。