茅台上新推节气酒 酒企争相布局文明营销，怎样冲破同质化？

每经记者：熊嘉楠 每经编纂：梁枭

继生肖酒后，贵州茅台（SH600519，股价1795元，市值2.25万亿元）文创系列再度上新。

2月4日，贵州茅台酒二十四节气春系列产物线下公布会在中国酒文明城内举行，公布包含立春、雨水等六个时节的贵州茅台酒系列产物，定价2899元/瓶。

比年来，围绕国潮的文明营销成为酒业新趋向。《逐日经济讯息》记者注意到，在白酒行业同质化、内卷日益加剧的情况下，五粮液（SZ000858，股价201.7元，市值7829亿元）、洋河股份（SZ002304，股价170.54元，市值2570亿元）、舍得酒业（SH600702，股价187.93元，市值626.2亿元）等多家酒企均早已开头布局文创酒范畴，寻求差别化站位。

此前，各大酒企纷繁推出生肖系列酒，这一细分市场的同质化成绩或已凸显。随着茅台推出新的文创产物，行业或将掀起新一轮文创潮。

茅台文创酒上新

据悉，贵州茅台酒二十四节气春系列产物定价2899元/瓶。据了解，除春系列以外，茅台将来还将上线包含“夏、秋、冬”系列，算计24款的“二十四节气”茅台。

上述系列文创酒是茅台继生肖酒以外的又一文创系列产物。

知趣扣问总司理、白酒专家蔡学飞报告《逐日经济讯息》记者：“起首，推出如此的怀念酒可以占位品牌发热友、礼品、保藏等细分市场，增补茅台在飞天茅台之外的产物布局，提高企业利润率；其次，提升和丰厚了茅台的品牌内在。”

据茅台团体副总司理、总工程师、首席质量官王莉先容，春系列酒体使用茅台酒传统勾兑武艺，每一款产物均使用了近200支基酒举行勾兑，又分散选用了这六个节气所消费的基酒调香调味。

2014年，茅台推出了第一款茅台生肖酒——甲午马年生肖酒。本年1月5日，“兔茅”作为茅台生肖酒的第10款产物公布，官方市场引导价为2499元/瓶。

记者注意到，比年茅台生肖酒屡屡一经推出就被渠道热炒。以刚推出一个月的贵州茅台兔年生肖酒为例，1月4日其价格一度被炒至5500元/瓶。随着时间的推移，一个月后又快速回落。即使云云，如今“兔茅”市场批发价仍到达约3500元/瓶支配。

可定价高于茅台生肖酒的二十四节气系列，却并未像已往茅台生肖酒显现的“热炒”情况。同时，作为茅台数字化转型的紧张营销平台“i茅台”也并未显现上述新品。

对此，蔡学飞表现：“推出这款酒是为了共同巽风天下干系的营销推行。巽风数字天下必要吸引流量的东西；其次，假如多渠道放开的话，巽风数字天下的稀缺代价就没有了。”

据了解，二十四节气酒系列产物将对应巽风数字天下中用户所酿造出的“二十四节气酒数字藏品”，在拥有指定命字藏品并行权后可置办立春系列产物。

多家酒企布局文创寻求差别化站位

现在，我国白酒行业已处于成熟阶段，行业竞争者数目浩繁，产物同质化水平高，尤其颠末调停期后，行业竞争愈加剧烈。寻求消耗细分市场占位的并不仅仅是茅台，而文创酒成为各家酒企十分器重的板块。

2016年起，泸州老窖（SZ000568，股价234.03元，市值3445亿元）举行国际诗酒文明大会，本年推出阴历癸卯年·新春礼酒——赤兔抱福。水井坊（SH600779，股价78.48元，市值383.3亿元）资助成都国际诗歌周。国台酒业提出“文创酒做高”的战略布局。

客岁11月，五粮液兔年生肖怀念酒、五福熊猫、和美中国三大系列文明酒上新，融入了国宝外貌、特征修建标记等经典元素。

别的，郎酒、古井贡酒（SZ000596，股价279.6元，市值1478亿元）、舍得酒业、洋河股份、珍酒、酒鬼酒（SZ000799，股价143.65元，市值466.8亿元）、山西汾酒（SH600809，股价281.35元，市值3433亿元）、顺鑫农业（SZ000860，股价27.72元，市值205.6亿元）等数十家白酒企业也推出了生肖酒。

肖竹青表现，各大酒厂纷繁布局文创酒，亦是为了冲破行业同质化、内卷化竞争。在比拼各自的文明沉淀同时，也渴望经过事变营销来强化消耗者的心智资源站位，提升心思价位预期，强化消耗者对指定品牌的精良印象。

但值得注意的是，随着酒企再度涌入，生肖酒这一细分市场的同质化成绩或已凸显，这也倒逼酒企寻觅新的差别化打破。

蔡学飞说道：“随着中国酒业的消耗晋级，老百姓关于酒类消耗的品牌文明有着更高的需求。中国酒作为中国传统文明的一局部，从传统文明中发掘灵感。茅台起了一个很好的带头作用，可以预见将来或将会掀起新一轮的行业文创潮。”

封面图片泉源：每经记者 朱万平 摄（材料图）

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